博思堂-孝感福星城2008年度营销推广方案.ppt

2003.7 BIRTHIIDEA博思堂广告 [ 知时局者胜 ] 孝感福星城 2008年度推广方案 Executive Ad. Planning 武汉博思堂2007.12 一 对于房地产市场的时局观？ 美国高盛 全球最著名的投资机构 “ 1984年，美国商业奇才优伯罗斯第1次将奥运和商 业紧密结合，使洛杉矶奥运会成为第1次赚钱的奥 运会；洛杉矶奥运会32.9亿美元、1992巴塞罗纳奥 运会260亿美元；北京奥运会将会使中国7年内GDP 增长0.3-0.5%；” 房地产同样面临奥运年机遇； 中共中央常委 中国最高权利机构 “ 汪洋任广东省委书记、薄熙来任重庆市委书记、 王金山任安徽省委书记、刘奇葆任四川省委书记、 苏荣任江西省委书记、郭声昆任广西壮族自治区书 记。” 17大已经全部完成新的领导班子；08年奥运年， 2009年中国传统的60年大庆，成为上至中央，下至百 姓的普天同庆；房地产面临60大寿的人心所向； 尤利亚 世界经济合作与发展组织秘书长 “ 2010年世博会不仅是上海，而是整个中国的发展机 遇；到2010年，我希望经合组织各个国家的市长到 上海参加世博会，让大家一起分享上海发展的经 验。” 到目前为止，已经有81个国际及11个国际组 织确认参加； 中国地产时局观：2008，地产黄金年 无论是2008年奥运会所带来的奥运经济影响、还是 2009年中国人情性极浓烈的60大寿、还是聚焦全世 界关注力的2010年世博会，中国地产从1987年12月 以来，从未出现过连续3年的地产黄金年，其对中 国地产而言，是千载难逢的战略机遇。 二 对于孝感地产市场的时局观？ 核心城市的带动力：1+8城市圈武汉试点城市带动经济发展 “2007年12月，武汉终于获批成为国家级试验区，1+8还有8 个城市，就是黄石市、鄂州市、黄冈市、咸宁市、孝感市和 天门市、仙桃市和潜江市，那么在这样一个格局下的大武汉 经济将会发生巨大的变化，直接受益最敏感的指标就是房产 和地产的升值，因为人们对武汉市的发展、对武汉城市圈的 发展会有一个非常乐观的预期，这样一种乐观的发展预期必 然导致房产和地产涨价。” 热门事件的带动力：奥运热潮，加快房产的解冻速度 武汉从07年10月开始地产遇“拐点”，孝感07年底市场也逐 渐遇冷。政策的一再打压使得一线城市的房价首先跳水，二 线城市的整体市场出现严重的观望情绪，客户与市场开始短 暂的僵持。08年可以预计1-3月受07年底的影响及过年的因 素，将仍可能是地产市场的观望僵持期。但对于冷静许久的 市场而言，在迎来奥运如此利好的事件时，谁都不会愿意错 过这个好时机。所以可以判定的是08年4月将是市场解冻的 第一个转折点，也是08年上年第一个大的节点。 孝感地产时局1：推盘量加大，新区供求关系不平衡 2008年，东城新区楼盘将相继推出，上半年有西湖明珠 3期、乾坤阳光二期，槐荫天地尾盘待售，下半年则预 计约14万㎡三江航天地块及住宅规模约8万㎡东方龙城 项目推出。而从07年孝感楼市价格涨幅达53％，成交量 下跌23％的数据来看，孝感市场房市的消化逐渐随着市 场的饱和和价格攀升而下降，所以08年市场是否能接受 新区如此大的供应量将成为销售关键。 孝感地产时局2：供求关系背后的价格瓶颈 本项目07年以洋房新产品刷新了孝感的地产价格新 高，一是产品出新二是当时大环境良好支撑。但对于 08年首先开篇便仍将遇到市场低谷期，再则新区的产 品供应量加大后，其它竞争楼盘的低价竞争策略将成 为优势。可以初步的判定，本项目在后续销售产品时 的价格上，在短期内很难大幅拉高。 孝感地产时局观：短暂影响后必将随势逐步反弹 从2007年底孝感便明显受到整体房市影响，市场出现 观望的态度，期待价格的回落等心理。但也必须明确一 点的是大环境强力的后续支撑，中国的房市只是短暂的 低迷、武汉的房市的后劲仍非常足，孝感的房市也将随 着后续的热潮再次火暴。但短暂的市场观望和冷淡亦是 必然，4月将是整体市场也进入08年的回暖关键时刻， 孝感地产市场亦然，本项目亦然。 三 对于项目2008年的时局观？ 品牌的力量 从客户反馈资料中，项目呼声最高的便是企业品牌力。企业的开发实力和专业态度给到市场无限的信心。 产品的力量 以洋房建筑本身的优秀特质及生活理念开启孝感市场的大门，将一个对市场全新的产品诠释得非常彻底，洋房成了孝感衡量阶层的新标准。 专业的力量 完整的专业团队，从甲方专业的置业顾问及正规的操作手段和流程、到博思堂专业的广告诉求及表现形式、再到大家专业的销