大客户介绍.docVIP

大客户营销目的 目的 提升业务量 少量的大客户为公司贡献更大比例的利润，并且增加客户及盘源量。 提升公司形象及影响 通过为某一领域的大客户提供专业的服务，提升公司在该领域内的形象及影响。 提供后续服务，减少客户流失 大客户的分类及判定标准 因整个大客户营销体系刚刚建立，现阶段通过判定的大客户均为普通级，为今后的业务操作准备。 集团高价值客户 定义： 在某一行业或产业，在某一区域或地区有较强实力的单位或单位的核心人员。 判定标准： 以公司名义成交租赁5单或买卖2单以上的单位或团体 个人高价值客户 定义： 在某一领域有较强影响力或能为公司带来较高利润的个人客户。 判定标准与分级： 为我公司带来净收入10万以上的个人 大客户服务产品 基本服务项目： 房屋租赁：住宅租赁、写字楼租赁、商业用房租赁； 二手房买卖：住宅买卖、写字楼买卖、商业用房买卖； 一手房买卖：住宅买卖、写字楼买卖、商业用房买卖； 金融理财 ：二手房贷款、一手房商业按揭贷款、转按揭贷款、抵押消费贷款等； 专业的房产知识讲座； 最新的房产、投资咨询； 特色的绿色通道服务； 指定专人联络，一站式服务。 客户只需与我爱我家指定的专人联络进行各种业务委托，该专人对该公司的情况和需求充分了解。 增值服务项目： 享受“我爱我家”推荐的装修公司、家具公司、保险公司的特别折扣及优惠； 享受“我爱我家”推荐的电器供应商的特别折扣及优惠； 享受“我爱我家”推荐的保洁、搬家等家政服务公司的特别折扣及优惠； 享有参加“我爱我家大客户活动”的权利；