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本文由baox2贡献 产品整合营销市场运作策划提案 策划目标:通过策划达到以下效果 高端策划,高端政府行业规范营销,通路营销,环境营销,集团营销,热点营 销,学术营销,会议营销,榜样营销等战略营销方式,锁定消费群体,制定营销 战略,打造很好的市场需求环境,制 造智能遥控系统产品市场强势需求,达到快 速销售的目的. 第一章 一, 市场调查与消费群体定位 产品及市场调研 1. 产品分析 ⑴ 产品形象(规格,剂型,包装等)分析 ⑵ 产品渠道及分销体制分析 ⑶ 产品价格体系分析 ⑷ 产品定位分析 ⑸ 产品核心功效分析 ⑹ 产品目标消费群分析 2. 市场分析 ⑴ 宏观市场环境分析 ⑵ 消费需 求分析 ⑶ 竞争品牌分析 提交文件:《产品及市场调研报告》 二, 产品核心竞争力定位与品牌形象提升策划 1. 产品定位 ⑴ 产品市场定位 ⑵ 产品消费人群描述 ⑶ 产品核心价值开发 ⑷ 产品核心功能诉求 ⑸ 产品 诉求广告语 2. 品牌策划 ⑴ 品牌定位 ⑵ 品牌核心价值提炼 ⑶ 品牌文化提炼 ⑷ 品牌标识 3,企业 CIS 系统策划 (1) VI 品牌视觉系统策划 (2) MI 品牌理念系统策划 (3) BI 行为系统策划 (4) HI 品牌听觉系统策划 提交文件:《产品及品牌定位报告》 第二章 产品与市场推广商业模式设计 三,产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划 1. 产品策略 ⑴ 产品名称 ⑵ 产品运输与包装 ⑶ 产品线 组合 2. 价格策略 ⑴ 价格分析 ⑵ 价格政策 ⑶ 价格组合 3. 渠道策略 ⑴ 渠道设计 ⑵ 渠道组合 ⑶ 渠道 创新 4. 终端策略 ⑴ 终端话术问答 ⑵ 终端 VI 设计 ⑶ 终端集成节能建筑模式展示陈列生动化设计 5. 促 销策略 ⑴ 阶段性促销规划及主题 ⑵ 促销活动设计 ⑶ 促销时机 ⑷ 促销区域 ⑸ 促销终端设计 6. 广告传 播策划 ⑴ 广告策略 ⑵ 广告主题 ⑶ 广告创意(包括平面和电视) ⑷ 平面广告设计(多款) ⑸ 媒介策略 7. 公关促销策划 ⑴ 公关活动策略 ⑵ 公关活动主题 ⑶ 公关活动创意 ⑷ 公关活动执行计划 ⑸ 公关活动预算 提交文件:1, 《营销策略规划报告》 3,《促销执行文本》 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/产品整合营销市场运作策划提案.txt [2012-3-14 18:45:57] 2,《广告策划文本》 4,《公关执行文本》 第三章 四,样板市场上市策划 市场销售终端网络建设与招商模式设计 1. 营销目标/目的 2. 营销模式 3. 整合传播策略 4. 上市计划与时间进度 5. 销售方案 6. 工作小组及岗位 职责,工作流程 7. 队伍建设与人员培训 8. 市场管理与营销效果评估 9. 经费预算与损益预估 10.上市督导 执行 提交文件:《样板市场上市策划报告》 五,营销招商策划与招商模式设计 1. 招商主题 2. 招商方式 3. 招商会创意策划 4. 招商媒体选择 5. 招商广告创意及设计 6. 招商手册策划及设计 7. 招商费用预算 8. 招 商时间进度 9. 招商小组及岗位职责,工作流程 10. 经销商政策,规定及条件 11. 经销商(代理商)合同范本 12. 招商活动督导执行 提交文件:《招商策划文本》 六,营销管理策划 1. 营销管理主要策略 2. 营销系统的组织架构总论(以市场为导向的营销组织架构) 3. 营销管理之人力资源 系统(招聘,上岗,考核,培训等体系) 4. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 5. 营销系统业务流程 工作手册 6. 营销管理制度汇编 7. 终端管理制度 8. 营销管理派出机构搭建模式与管理 9. 业务人员政策及 管理 提交文件:《销售管理手册》 七,整合营销培训策划 1. 营销知识类培训 2. 营销技能类培训 3. 日常营 销管理培训 4. 区域经理培训 5. 其他专项培训 提交文件:《培训完全手册》 第四章 样板市场建设与样板市场复制 一, 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 产品样板市场建设,包括但不限于: 选择样板市场 目标构建 通路构建 渠道构建 产品构建 品牌构建 资源构建 终端构建 公关构建 媒介构建 促 销构建 组织构建 管理构建 样板市场的绩效检核与策略修正 二,样板市场全国市场招商复制督导及跟踪管理: 1. 全国市场级别定