长融名都8月份推广计划.docVIP

长融名都8月份推广计划 8月份对长春市的房地产市场来说也是一个持续热销的月份，同质楼盘的陆续开盘，销售上的强势推广加剧了竞争态势。如何找到此类单位的销售突破口？成为本月及以后营销推广工作的重点。 一、6.8----7.31销售情况总结 1、直销效果 6月末到7月份共进行2天直销，直销地点为桂林路商圈火炬大厦以及中岚公寓，因直销是客户长期积累与维护的过程，需要销售人员持续跟进，此次直销为时较短，效果不是很明显。 2、媒体监控： 发布时间 发布媒体 发布主题 来电批次 来访批次 6月24日 东亚、长晚 硬性 1/2版 商务舰队盛夏扬帆起航 5 2 7月6日 东亚硬性1/4版 今天轻松入住，明天即可办公。 9 9 7月13日 东亚、长晚 硬性 1/4版 选择即财富 精装纯写字间 200%超值回报 20 7 7月22日 东亚硬性1/4版 长融大厦(精品) 写字间 月供700元 16 6 7月28日 东亚硬性1/2黑白 赢 利 赚 10 6 3、总结： 截止到7月31日，长融名都成交量上与以往相比虽有所提升，但整体进度较小，不容乐观，接下来须进一步拓宽销售宣传渠道。 其中报纸广告发布主题从项目形象直接延续到具体产品特征，以来电来访统计情况分析，本案关注写字间的人群日益增多，但总数量较少。另外因本月直销未正式进行，报纸媒体最终无法配合直销进行，销售渠道过于单一，鉴于以上因素新广建议8月份开始启动点对点直销，争取得到最有效的客户信息，以有利于接下来的推广或促销的进行。 二、直销进行建议 （一）直销行销 扫楼：是最常用亦是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找出其租约到期时间，再把客户划分为短期，中期或长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。扫展会：行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，而获得客户信息。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 媒体排期计划表 发布日期 发布形式 主诉求 推广内容 推广目的 8月3日 东亚1/4版 项目功能价值——投资功能 以租还贷，净赚两套精装写字间 吸引投资型购买客户 8月12日 新文化1/4版 项目功能价值——投资功能 一份投入，无限财富回报 投资与租赁客双重积累 8月26日 东亚1/4版 活动信息 项目信息告知 户型、投资回报分析 签约租赁会告知 客户告知 配合邀请 8月31日 东亚1/4版 项目可感价值——房间实景 情景办公引导 眼见为实 五、阶段工作重点 项目形象建立，产品市场导入，销售人员直销以及销售现场把握。 1、产品升温阶段（8月份） 形象加深（媒体整合包括点对点直销） 客户告知（DM客户传达、展会直销） 卖点引导（通过实效媒体发布项目产品突出投资概念） 活动告知(客户累积，通过直邮、电话以及媒体进行告知) 销售准备（人员点对点直销、直邮） 阶段作用（通过多效媒体整合，激发关注程度） 2、本阶段方案执行计划表 重点工作 日 期 销售工作内容 推广工作 项目整体升温、最大限度客户积累 8.01~8.31 坐盘销售 点对点直销 销售现场外景布设 直邮配合 签约租赁活动 楼顶看板 调研函 布幔悬挂、刀旗安装 8月3硬性 8月12硬性 8月26硬性 8月31硬性 六、费用预算 本月共计营销费用为11万，销售任务额为350万，计12套写字间及住宅。 支出项 相关内容 总体费用 东亚经贸及新文化 平面广告费用 项目形象、产品特征 以及活动信息； 9万元 活动装饰费用 销售中心或现场 氛围营造 0.5万元 活动礼品费用 为到场的以及当日签约客户提供礼品 0.5万元 销售人员直销费用 邀请函、礼品制作费用 销售人员奖励 1万元 以上便是新广对八月份长融名都营销推广的基本思路，并希望通过销售部的配合，使本月的销售工作“百尺竿头，更进一步”。 长融名都8月份计划 1