福建移动IHOME家庭计划培训材料.pptVIP

目录 项目背景 家庭计划的战略意义 项目推广目标 产品发展思路 第一波产品规划 第一波主打产品介绍 产品卖点： （一）家庭计划套餐：亲情沟通，资费优惠 家庭计划I号套餐 针对家庭成员在同城的移动客户推出的家庭计划新产品。 家庭计划II号套餐 针对家庭成员分散在省内异地的移动客户推出的家庭计划新产品。 （二）主卡付费：轻松付话费，积分 全家的话费统一由家庭主卡缴纳支付，其他成员不用再自行缴费，省去每个月频繁缴费的麻烦。主卡为全球通或动感地带品牌客户的话，其为家人付费所获得的积分将积累在主号码，通过主卡付费起到家人积分汇积的作用，扩大了可兑换物品的范围。 （三）家庭帐单：轻松查阅，尽在掌握 家庭账单汇总了主号码与家庭成员的话费账单。加入家庭计划的主号码用户可以通过查询家庭帐单了解每月家庭话费总支出以及每位成员的话费金额，但无法看到家庭成员的详细帐目项。 （四）ihome我家在线：让我家永远在线 提供网上建家功能。同时已建家客户可以通过家庭信箱、家庭日历、家庭账簿、家庭健康档案、家庭相册等功能实现家庭信息管理，随时随地与家人共享拥有家的乐趣与美好。通过手机+ihome我家在线，让客户感觉到：我家可以随身携带。 第一波主打产品介绍 附：家庭计划1号和2号套餐产品说明 家庭计划I号套餐 是福建移动公司针对家在同城的客户推出的家庭计划新产品 I档套餐：家庭VPN月功能费每人3元/月（由主卡统一付费）。非漫游状态下，拨打家庭VPN成员电话300分钟以内免费，超过后按原套餐资费标准收取。接听电话按原套餐资费标准收取。 省内漫游时，拨打和接听家庭VPN成员的电话0.29元/分钟。 省际漫游时，拨打和接听家庭VPN成员的电话0.39元/分钟II档包含宽带业务 II档包含宽带业务，户主包月费73元，开通宽带业务；家庭其他成员每人每月功能费3元（由主卡统一付费）。非漫游状态下，家庭VPN网内互打主叫免300分钟，超过后按原套餐资费标准收取。接听电话按原套餐资费标准收取。 家庭计划II号套餐 家庭计划II号套餐是福建移动公司针对户主与家庭其他成员分散在省内异地的客户推出的家庭计划新产品。 I档套餐：户主每月功能费10元，非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计300分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取；家庭其他成员每人每月功能费5元（由主卡统一付费），非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计200分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取。 第一波主打产品介绍 II档套餐： 包含宽带业务。户主包月费80元，开通宽带业务，非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计300分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取；家庭其他成员每人每月功能费5元（由主卡统一付费），非漫游状态及省内漫游时：接听家庭VPN成员免费，拨打家庭VPN成员合计200分钟以内免费，超出后及其他通话费按原品牌或套餐正常资费收取。 “手机报家庭分享计划”产品包： 定价5元/月，包内含福建广播电视报、海峡都市报、新华快报以及环球时报等4份本地手机报（价值18元/月）。户主定制该产品包后，可选择将包内1份或多份手机报指定分发给任意家庭成员（可分发给户主自身，或所在家庭其他成员），每份手机报仅对应分发给其中1位家庭成员。 08年项目推广计划 四大营销举措 全省统一推广活动时间轴 四大营销举措之全省统一推广活动 四大营销举措之全省统一推广活动 四大营销举措之全省统一推广活动 四大营销举措之多样化营销模式 四大营销举措之渠道资源整合 四大营销举措之线下营销活动 效果跟进 08年，我们的蛋糕做大了，但是我们的品牌何去何从？ 09年iHOME家庭计划工作思路 09年整体策略思路 实现社会效益和经济效益双丰收！ 核心内涵诠释 09年工作策略体系 一、品牌活动 ?具体活动内容 1．活动简述 活动计划于今年4-10月份举行。活动期间，家庭客户上传DIY家庭彩铃作品，移动客户可通过下载免费家庭彩铃及进行投票支持该作品，根据下载量排名及人气支持最终决出优胜者。活动根据参赛者不同年龄层分为少儿组、青年组以及老年组进行比赛。每月底，由本月投票及下载量排名前15位的选手，角逐本月的月冠、亚、季军。比赛最终，对所有参赛组别的冠亚季军举办颁奖，并邀请获奖家庭进行表演秀。 2.活动传播： 与省级电视台合作进行活动报导，通过媒体全程转播，发动广大移动家庭客户参与。类似超女选拔，在活动环节上加入“亲情”色彩，对家庭产品理念进行传播。 利用互联网MP“网盟”资源对活动进行全程宣传。 在各大报广媒体进行软文报道；