冰企鹅服饰营销战略实施计划.pdfVIP

网上购物就去淘宝商城 /，方便快捷更安全 冰企鹅服饰营销战略实施计划 前 言 冰企鹅服饰有限公司经过10年的发展，实现了从个体摊床到了公司化运做 的跨越，在管理上原来是人制过渡到现在的法制，并成功植入冰企鹅自身的企业 文化、薪酬制度、绩效考核制度，以小公司大运做的方式，初步了实现科学规范 的管理。而且，问鼎管理顾问公司为冰企鹅做了公司未来发展战略及五年内要实 现的远景目标，基于这样一个发展态势，在营销系统上，应该从组织架构、人力 资源配置、营销战略、营销战术、品牌定位乃至营销计划上重新整理和规划，使 之能够和公司整体的发展目标相匹配。 一、计划概要 冰企鹅服饰有限公司在5-6年内，力争销售收入达到一亿元，利润达到 万元，市场知名度达到知名品牌程度，市场区域拓展到全国区域。 二、公司营销环境分析 1、供应商： 对冰企鹅服饰有限公司而言，我们的供应商有原料供应商、辅料供应商、OEM 厂家等 � 原料、辅料供应商。原料、辅料供应商尤其是面料供应商在冰企鹅服饰 的经营中是基础、源头。目前我们的采购渠道主要在哈尔滨服装城和北 京宇华两家，为了从源关上打造冰企鹅核心竞争力，我们将与原料供应 商采取更加紧密的合作方式，并在必要时，采取部分原料的垄断策略， 提高产品的独特性及竞争力。在辅料上，我们将在条件具备时系统地体 现品牌标识，设置复制壁垒，体现差别化，强化冰企鹅的品牌形象。 � OEM厂家。今年的生产显示，在旺销期间，我们的生产还存在着缺口， 昭示了生产短板在未来市场开拓中的瓶颈效应，为了突破这个瓶颈，冰 企鹅服饰在关注成本、效益、效率三角平衡的前提下，有条件、有前提 网上购物就去淘宝商城 /，方便快捷更安全 地整合了部分OEM厂家。这是我们提高产能，建设产能“水库”工程的 重要举措，通过整合OEM厂家，最高日生产能力已经达到1200条，在下 半年到明年上半年里，基本能够满足我们的市场需求。将来，我们将根 据市场的推广情况，在扩大冰企鹅自身生产能力的前提下，将制定OEM 生产商整合计划，拓展一批规模大、生产能力强、管理好的OEM厂家， 为我们的进一步发展奠定基础。 2、竞争者 对我们冰企鹅服饰而言，我们的竞争者分为现实与未来的竞争者两部分：我 们的现实竞争者是哈市目前或未来市场跟随者，如在大世界的一些所谓“品牌” 厂商或红博的两家专门做女裤的，我们未来（三年内）的竞争者将是我们目前定 点学习与未来要定点超越的威兰西和梦舒雅两个全国知名品牌。 � � �� 服装、女裤市场状况扫描 � 中国服装百强企业，主要在浙江、江苏、广州、山东、河北，真正 在东北区域还没有知名服装品牌。 � 行业快速发展，尤其是女装增速较快。 � 女裤行业只有威兰西和梦舒雅两个全国知名品牌，在整个北方区域 还没有知名女裤品牌。 � 女裤行业经过梦舒雅和威兰西的炒做已经得到行业的重视。中国服 装协会成立了“女裤”行业发展论坛，中央电视台也专门开办了“女 裤”品牌展播。 � 南韩女装的流行。 � � �� 目前的竞争者 目前追随者有如下特点： 1、对于公司的明星产品进行跟踪抄版。 2、制定比较宽松的销售政策吸引经销商。 3、和模仿目标距离较近，能争取一些零散客户。 针对这些跟随者，我们将采取如下策略： 1、不断打造我们的产品的核心竞争力，进行品牌化运做，增加产品的无 形价值。 网上购物就去淘宝商城 /，方便快捷更安全 2、一些明星产品尽量不在店面展示。 3、降低成本、提高品牌价值，保持较低批发价格水平，在价格战的同时， 更多进行价值战，使之失去竞争