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营销实务 经济管理系营销教研室 朱洪春 课程基本信息 授课对象：营销专业三年制第2学期； 商务专业三年制第3学期 学 时 数： 48学时 学 分： 3学分 课程基本信息 整体设计 课程设置 课程定位 课程特色 课程目标 教学思路 教学内容及考核 教学策略 营销实务 单元设计 单元设计思路 教学进程安排 教学目标 教学资源 基于营销工作过程，开发设计课程 营销过程分析 营销 过程 市场调查 发现机会 销售管理 售后服务 产品开发 销售物流 市场定位 制定价格 市场开发 产品销售 渠道建设 品牌推广 以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导 课程定位 消费心理学 商务谈判 销售管理 市场调研 与分析 渠道管理 会展营销 营销风险 营销策划 礼仪与公共关系 网络营销 营销 实务 人文素养、政治思想、身心素养 经济学、管理学、会计、统计学等 2、实施知识与能力并重的“过程+知识考核”的评价体系。 课 程 特 色 1、基于营销工作过程，开发设计课程。 3、以学生为中心，兴趣-思维习惯-职业素养的培养过程 4、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。 岗位技能 职业素养 观察发现问题的能力 创新实践能力 项目管理控制能力 情绪、个性控制能力 沟通谈判能力 团队协作能力 营销策划能力 市场开发能力 客户服务能力 学习能力渗透 职业道德渗透 课程目 标 方法能力 市场调研分析能力 营销环境和市场行为分析能力； 市场细分和定位的能力； 制定市场营销组合策略的能力; 创新能力渗透 营销职业人的素养 提高 专业、企业、行业的适应能力提高 培养营销思维习惯及专业技能 营销兴趣的培养和形成 课 程 作 用 宏观教学思路 根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内容 营销意识和思维的引导—寻找营销机会选择项目—实际项目分析、确定市场目标和市场定位—营销策划—销售促销—后续措施和服务 营销意识形成（兴趣培养）——具体项目分析——教师布置任务和问题提出——教师过程指导——学生讨论、交流方案——职业技能提高 教学思路 微观教学思路 模拟情景设计 实际项目的策划和实施 现实项目的分析讨论 突出职业素养目标 实践--理论 职业岗位导向 发现问题解决问题的能力 理论--实践 学生为主体 操作能力目标 项目 1 认识营销 六大教学项目 项目 2 发现 营销机会 项目 3 产品策划 项目 4 制定价格 项目 6 策划 促销活动 教 学 内 容 项目 5 设计 销售渠道 项目一： 认识营销 （4学时） 课堂讨论： 假冒商品有市场 课后练习：看市场 Text 任务一： 认识市场（1学时） 任务三： 成为优秀的营销人员（1学时） 任务二： 认识市场营销（2学时） 教学项目与工作任务 教 学 内 容 任务一： 分析创业项 目环境（4学时） 项目二： 发现营销机会 （12学时） 1、创业项目分析选择（童装和快餐） 2、快餐营销环境调研分析（分析报告） 3、创业项目定位 4、个人SWOT分析（报告） Text 任务三：分析消 费者购买行为（2学时） 任务二： 进行市 场调研（2学时） 任务四： 进行市场定位（4 学时） 教学项目与工作任务 教 学 内 容 任务一： 设计 产品组合（1学时） 项目三： 产品策划 （8学时） 课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用 课后练习：1、用BCG矩阵分析海尔产品组合 2、宝洁品牌策略案例分析（报告） 3、超市产品包装分析（报告） Text 任务三： 设计品牌（2学时） 任务二： 了解 产品生命周期（2学时） 任务五： 新产品开发（1学时） 任务四： 设计产品包装（2学时） 教学项目与工作任务 教 学 内 容 任务一：了解价格 （2学时） 项目四： 制定价格 （8学时） 课堂讨论：快餐价格 课后练习：案例分析 （分析报告） 实践训练：1、饭店定价 （菜谱） 2、超市产品价格策略分析（报告） Text 任务三： 价格策划 （2学时） 任务二：确定价格 （2学时） 任务四：价格调整 2学时） 教学项目与工作任务 教 学 内 容 任务一： 了解渠道 （2学时） 项目五： 设计 销售渠道 （8学