余杭支行2003年广发卡推广计划.pptVIP

2003年广发卡推广计划 余杭支行 市 场 目 标 ?l?? 快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费 者的持卡欲 ? ? l?? 建立品牌形象——广发卡的时尚领导地位 使之成为庞大，及有利润的（物超所值） 广发卡——品牌架构 l?? 目标消费者 年青成年人，中上收入 ? l?? 媒介目标对象 中上收入的18-35； -45岁群体 品 牌 意 义 ? 休闲性的功能性信用卡 ? 产品特性 外在形象 ↓ ↓ 信用独到 创新独特 使用方便 时尚欢乐 ? 广发卡——推广理念 大的发行力度 1、主管督促执行 2、业务人员积极行动 3、正确的发行渠道 办公区 商业区 文教区 居民区 混合区 广发卡——推广理念 TM能见度 1、????? 服客户改变观念 改善持卡购物环境 刺激消费者持卡 2、????? 大量利用广告品 吊牌 海报 货架 宣传单 广发卡——推广理念 持续不断的促销活动/试用 1、??? 目的 提升品牌形象 促成消费者对产品的认识 刺激持卡（购买）欲望 2、??? 专职的促销队伍 3、??? 地点选择 重要超市，商场 高人流量的街区 广发卡——推广理念 ? 1、消费者促销 2、客户促销 3、业务人员奖励 广发卡——推广理念 成功的要素 l?? 广泛的发行 l?? 有效的展示 l?? 大量的发行点广告 l?? 积极的促销活动 l?? 连续的试用活动 l?? 正确的价格 广发卡——推广理念 成功的关键 l???? 充分的准备 l???? 制定周密的执行细则 l???? 业务人员/促销人员的培训 l???信息的传播—媒体广告/发行点广告/宣传单张 l???? 过程的跟进与控制 l???? 充足及适当的人力物力资源 ? 铺货团队的建立 永恒的公式 ↓ ↓ 发行点数量*发行点销量=当地销量 ↓ ↓ 扩 大 配 销 网 渠道目标 信用合作社——合作伙伴 医药商店——配合医疗卡社险卡 超市——未来的零售模式 农村、企事业——存钱 ? 目标发行点铺货数量 1000家*80%=300家 发行目标 于一个月内完成90%的POP能见度 于一个月内完成对40%的发行率=1280张 于二个月内完成对60%的发行率=1930张 于一个月内完成对80%的发行率=3200张 ? 覆 盖 区 域 形 成 销 量 我们的任务并不仅仅是将产品卖给售点，更重点的将产品——— ? 放置货架中 摆 在 柜 台 上 占 据 陈 列 空 间 展示陈列指引 突出/显眼 ↓↓ 刺激冲动性购买 = 销量 增加产品能见度 = 品牌价值 食杂店/药店/批发商 超市 产品 将陈架置于正面柜台或墙壁上 收银台处（陈列架） 消费者臂长之内 小食品区（陈列架） POP 第一视线所及处 入口处 食品区 与视线齐平 收银台 每库存单位有全系列3-5个陈列面 每库存单位都有价格牌，必须1005有库存。 将产品置于竞争对手旁 发行人员奖励 第一个工作日发行客户数最多者1名 第一个工作周发行客户数最多者1名 第一个工作月发行客户数最多者1名 每周发行客户数最多者11名 每月发行客户数最多者2名 陈列/展示/POP每周最佳者12名 业务人员应能 勤 奋 + 了解工作职责和责任 具备良好的进取心态 能向客户讲述利益 能预见并消除客户的异议 确定关键指标/标准 常用关键考核指标