产品管理策略1.pptVIP

* * 6、产品实体研制 7、市场试销 注意： ①试销的地区、范围要根据产品的 不同特征和地区差异性 ②作好信息的回收 8、商品化 注意： ①投放的时机 ②投放的地区 ③分销渠道 * * 3.影响因素： ①自助售货方式的广泛使用； ②消费水平的提高； ③企业形象和品牌的塑造； ④创新的契机。 4.包装的作用 * * 5、包装决策 ①类似包装； ②等级性包装； ③组合包装（多品种包装）； ④再使用包装（双重用途包装）； ⑤附赠品包装； ⑥改变包装。 6、标签化决策 类型： ①识别性标签 ②分等标签 ③说明性标签 ④促销性标签 作用： ①识别产品或品牌 ②产品分等 ③说明产地、时间、生产商、内容以及如何安全利用产品 ④吸引人来促销 * * 5.3 产品的“生命周期” 产品的生命周期理论又称为产品循环理论即PLC理论：市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。 1、产品的经济生命周期：与市场上的消费者、与新产品的推出速度息息相关，从另外一个角度，指的是一种商品从上是倒退市的时间间隔。 2、产品的使用寿命：指商品的耐用程度，是商品从开始使用到报废的时间间隔。 产品的经济生命周期泛指“产品” ，而实际上在产品的种类、品类和具体的牌号之间，分析起来大不相同：商品种类的生命周期最长，其次为商品品类，再次，是具体牌号的商品。 * * 产品的经济生命周期图 销售量 试销期 畅销期 饱和期 滞后期 时间 * * 特殊的产品生命周期： 时尚型产品 阵热型产品 阶梯型产品 扇贝型产品 * * 一、产品经济生命周期各阶段及企业对策1、试销阶段 1）特点 ①生产不稳定，生产的批量较小； ②成本比较高； ③人们对该产品尚未接受； ④产品品种少； ⑤市场竞争少。 2）策略 ①大量做广告，建立商品信誉； ②用原名牌产品提携新产品； ③采取使用方法； ④给经销商大折扣，激励中间商。 * * 2、畅销阶段 1）特点 ①大批量生产经营，成本降低 ②销量上升较快，价格也有所提升 ③生产同类产品的竞争者开始进入。 2）采取策略 ①扩大目标市场 ②广告宣传转向品牌、商标的宣传 ③增加或加强销售渠道。 * * 3、饱和阶段 1）特点： ①商品普及并日趋饱和； ②销售数量相对稳定 ③成本低，产量大 ④生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。 2）策略 ①稳定目标市场—抓住老客户 ②增加商品的系列、多样化、改变广告宣传的重点和服务措施—维持原市场占有率 ③重点宣传企业的信誉，加强售后服务工作 ④研制新产品 * * 4、滞销阶段 1）特点 ①商品的销售量日趋下降，销量和利润呈锐减趋势； ②商品价格显著下降，意味着即将退出市场。 2000年的呼机市场 2）策略： ①撤。甩卖 ②转。转移目标市 场转移商品用途 ③攻。推出新产品。 * * 二、判断企业商品经济生命周期的方法 1、定性分析 1）特征对照 2）类比 2、定量分析 1)商品的普及率 ①用产品的饱和普及率与当时的普及率相比较判定起生命周期阶段 ② 饱和普及率是商品销售潜力的最大实现。 * * 注意： A、要正确估价抽样调查的准确度 B、确定客观饱和普及率 2)销售增长率比值法 用当期增长率/前期增长率=D 来判定： D大于10%，畅销 D在1-10%之间，饱和阶段 D出现负值，进入滞销销阶段 * * 5.4 新产品开发 一、新产品及其种类 1、新产品的界定 1）因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品 2）在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品； 3）消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。 * * 2、分类 1）市场型新产品 2）技术性新产品 3）混合型新产品 ①全新产品 ②换代产品 ③改进产品 ④新牌子产品 开拓新市场、开发新产品是企业生存和发展的两个途径 * * 3、新产品开发的意义及趋向 ①能够避免产品线的老化，采用新技术、新材料、新工艺增加商品品种和数量 ②充分利用企业的资源