全面生产维护 TPM 高级研修班.docVIP

综合采购管理及谈判技巧训练 主办：锐思智业（北京）企业管理发展中心 时间：2005年11月10-11日 地点：上海 【培训目标!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一 本课程籍讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧. 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本 展开采购目标管理和绩效评估 【课程内容】 第一坛 全面降低成本采购系统 ( 最新降低采购成本的理念 ( 最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析 ( 采购团队发展目标和职能管理 ( 采购发展新趋势 ( 精益采购（JIT采购）--- 上海某公司JIT采购供应商配送系统案例 ( 精益采购（JIT采购）--- 即时化采购流程的设计/特征/优势/方式 ( 供应商管理库存（VMI）---- 某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析 ( 基于互联网的电子化采购--- 与供应商信息共享/实时视频采购 ( 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示 ( 透过采购策略降低成本 ( 采购物料成本演算启示 ( 影响采购成本的主要因素 ( 连手策略伙伴供货商降低成本途径 ( 采购策略---- 压榨策略/多角化策略/平衡策略 ( 买方占优势时，应采取何种采购策略?/卖方占优势时，应采取何种采购策 ( 降低成本的采购策略／对策----联合采购策略／统购策略／优势采购／价格分析采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／采购成本控制策略／互买优惠采购策略／变动成本采购策略 ( 跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析 ( 降低成本采购价格管理 ( 案例:采购成本模型建立 ( 某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析 ( 降低采购价格管制的工具 ( 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法 ( 如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价 ( 节约采购作业时间策略 ( 广州某科技有限公司采购价格下降分析图 ( 获得供货商”价格底线”方式 第二坛 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 适价必遵法则 询价/比价/议价/作业流程内容 招标底价的制定与合理标ERP价格分析流程(明细功能) 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? 询价必要十一个项目------为何进行价格分析 某制品有限公司询价/报价单实例分析 成本结构与采购相关的成本分析 ( 损益平衡点的提示 ( 利润与价格估算 ( 直接物料的采购成本分析 ( 直接劳动力的采购成本分析 ( 采购过程中的间接成本分析 采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价 ( 供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量． ( 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 某公司电箱材料 ( 运用价格工具来分析供应商的报价――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 某公司收购原料比质比价台帐分析案例/比价功能系统界面实例展示 某公司采购合同比价审批表展示分析 第三坛 供应商来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程 选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评) 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例 某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析 供应商评核标准因素 某公司供应商评核因素总结分析 对供应商实施有效绩效日常管理的措施? 供应商管理的持续改进方法和步骤? 东莞某公司供应商评核标准与报告 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 供应商的表现测量方法与标准 供应商持续开发与管理 供应链关系管理与建立双赢合作策略 第四坛 配合成本分析采购作业流程 采购作业流程及内容 某公司供应科采购流程分析与研讨 采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程 江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程 北京某欧洲通讯电子有限公司ERP--SAP系统采购订