万豪国际酒店集团讲座.pptVIP

万豪国际集团 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 关于万豪 创新特点 管理理念 服务创新 品牌创新 营销创新 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 品牌创新 关于万豪 创新特点 通过市场细分来发现市场空白是“万豪”的一贯做法，正是这些市场空白成了万豪酒店成长的动力和源泉。万豪一旦发现有某个价格点的市场还没有被占领，或者现有价位的某些顾客还没有被很好地服务，她就会马上填补这个“空白”。位于亚特兰大市的Ritz Carlton（波特曼?丽嘉酒店，现在已经被引入上海等国内城市）经营得非常好而且发展得很快，现在，该酒店甚至根本不用提自己是Marriott（万豪）麾下的品牌；Renaissance（新生）作为间接商务和休闲品牌与Marriott（万豪）在价格上基本相同，但它面对的是不同消费心态的顾客群体——Marriott吸引的是已经成家立业的人士，而“新生”的目标顾客则是那些职业年轻人。 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 品牌创新 关于万豪 创新特点 在低端酒店市场上，万豪酒店由Fairfield Inn衍生出Fairfield Suite（公平套房），从而丰富了自己的产品线；位于高端和低端之间的酒店品牌是TownePlace Suites（城镇套房）、Courtyard（庭院）和Residence Inn（居民客栈）等，他们分别代表着不同的价格水准，并在各自的娱乐和风格上有效进行了区分。 伴随着市场细分的持续进行，万豪又推出了Springfield Suites（弹性套房）——比Fairfield Inn（公平客栈）的档次稍高一点，主要面对一晚75至95美元的顾客市场。为了获取较高的价格和收益，酒店使Fairfield Suite（公平套房）品牌逐步向Springfield（弹性套房）品牌转化。 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 服务创新 关于万豪 创新特点 万豪在全世界2,500家酒店中推出旅客到店前为您服务计划，客人可在旅途动身前通过万豪在线礼宾部预定住店期间送餐服务　　只需轻点几下鼠标，在您到达酒店时便可为您准备好送餐服务；当地天气预报还能指导您在旅途目的地的着装；或是享受确认机场巴士信息的便利。从即日起，客人可以通过上网，享受到的万豪国际集团旅客到店前为您服务计划以及万豪在线礼宾部提供的服务。 万豪酒店目前正加快构建一个新的在线旅游社区Marriott Rewards Insiders（万豪奖赏会员社区），万豪忠诚度计划Marriott Rewards的成员将可以在此交流旅游建议，分享他们的个人旅行心得。 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 魔鬼细节服务 关于万豪 创新特点 万豪是如此的擅长酒店业从餐饮、客房、会议服务以及人员等全方位服务，以至于有些酒店在万豪品牌入住以后，在硬件没有任何改变的情况下，入住率可以以高达50%的增长速度猛增。 为了更好的赢得顾客回头率，万豪出台了类似航空折扣奖励制度，经常入住万豪的顾客可以享受到诸如免费升级豪华房间、礼品赠送和现金或折扣返券等等。为了把这项活动进行的更加彻底，保持顾客最大回馈力度，万豪甚至取消了所有的广告推广计划。 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 市场竞争 营销创新 关于万豪 创新特点 万豪集团基本不实行按门市价打折的传统促销方式，集团营销策略以积分营销为核心，这样，营销的整体主线就非常明晰，全球各地所有万豪集团旗下的不同品牌，通过积分营销形成一个高效且可预见业绩的运作系统。 万豪集团在打造酒店产业链上，是全球酒店业中最为成功的一家，它充分利用自身的优势，把上下游和并行的企业(机构)联合在一起，以万豪品牌为核心，构筑了产业链平台，而这个平台的“盟主”就是万豪。产业链营销，既使万豪主营的酒店业增加和稳定了客源，也使它在向其他行业的合作中获得了其他“守本份”的酒店所没有的巨大效益。 | 工商管理 NO.1 组 管理理念 创新特点 关于万豪 创新特点 市场竞争 中国市场战略和挑战 在1996年以前，中国几乎没有一家万豪酒店，但于1997年进入中国酒店业市场，并于此后快速发展。目前，万豪国际集团旗下的丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店和华美达酒店共6个酒店品牌在中国经营的酒店达39家。到2006年，万豪已经成为中国酒店服务管理输出的最大供应商。 市场竞争对手分析 主要竞争对手包括洲际酒店集团和希尔顿酒店，这也是其主要的美国竞争对手。