深圳龙岗蓝山锦湾2期策略总纲原版134p2007年.pptVIP

  上门方式  04-06年高端市场供应量保持持续增长，07年受宏观调控影响，别墅供应开始减少 锁定竞争对手，中海大山地、振业城、公园大地、卧龙山别墅。与对手存在总价上的竞争。 与竞争楼盘相比，本项目在户型附加值/容积率是站在第一梯队，在市场形象/展示/发展商品牌等方面需要进一步加强。 通过类似项目的客户分析，我们对项目的客户定位有了初步判断。则本项目客户与其他项目客户的差异？他们显性的特征是什么，他们在哪里？我们需要将目标客户具象化。 高端客户置业特征 国际公馆的溢价手段：标榜身份感和园林享受并重 “住公馆”已成为东莞人的身份象征；国际公馆对于自身身份感、价值感的宣传起到了卓越的效果； 出色的园林展示是吸引客户选择国际公馆的至关重要的因素；国际公馆的园林展示在东莞首屈一指。 围绕目标及核心竞争力的策略推导 发挥项目地段及产品优势，塑造高端形象，以服务致胜 形象攻略 以大视野来统领二期 营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵的未来生活。 工地包装初步树立本项目形象，增强了本项目与周边环境的区隔感。同时也锁定部分客户。  洼地效应，促使深圳需求外溢 万科松山湖1号有将50％的深圳成交客户 世联对二期目标的理解 资金快速回笼：年底实现项目90％的销售率； 利润最大化：实现物业价值最大化。 形象展示攻略之售楼处 售楼处再贵气一些，再典雅一些，再精雕细琢一些！ 健身房 棋牌室 桌球室 乒乓球室 形象展示攻略 星河丹堤 桌球室、棋牌室、西餐厅、儿童游乐室 卧龙山别墅 健身房、吧台 水岸山城 会所开放项目 典型楼盘 建议开放，业主使用率高的，维护成本低的、能吸引人气的项目。 豪宅的符号标志，形式主义的表现。展示价值大于使用价值，豪宅溢价的支撑点之一。 形象展示攻略之样板房 营造生活氛围 突出产品优势 注重细节雕琢 阔厅 注重细节雕琢 外部氛围营造 样板房应极力放大产品优势，对客户起引导促进作用。使客户能真真且且的感受到未来奢华的生活方式。本项目的目标客户比较喜欢欧式风格，应尽量打造成高贵的、奢侈的、浪漫的气质。 园林 形象展示攻略之指示系统 营造生活氛围 形象展示攻略之销售物料 以概念楼书为统领，以产品楼书为系列，形成统一系列。具有珍藏价值。 提高项目的形象。 蓝山锦湾楼书三部曲 系列化的力量 树立莞深同城生活“风尚标” 本报告的思路及框架 目标界定 07年产品走势 项目目标 项目形象攻略 项目展示攻略 项目服务攻略 项目推广攻略 案例借鉴 客户分析 策略推导 市场分析 本体分析 竞争项目分析 解决思路 解决思路 服务攻略 提供深度礼宾式服务 服务从客户关注蓝山锦湾便已开始，从咨询、购买、使用以及保养，都为客户提供最为专业、最具绅士礼仪的服务。实现顶级物业服务的深度与尊贵感。 服务攻略 从进门开始 保卫保持挺拔耸立，威严 对上门客户致以敬礼并微笑致好 服务攻略 销售中心 进门处设立接待岗位，对客户给予第一时间的优质服务。 同时对销售代表进行统一的礼仪培训，务必提供最尊贵的服务 入口处，以亲切微笑的服务人员来造场——首先体现我们的一种沟通姿态，也许一开始就赢得消费者好感。 服务攻略 园林、样板房 设立解说和导示服务员，时刻保持微笑。通过统一说辞培训，对客户进行亲切而周道的服务。 服务攻略 物业管理 服务不同，是因为对尊贵的理解不同 要求物业管理公司提供升级版物业服务体系 为每位别墅客户提供物业私人助理 为业主提供服务，如：物品采购、生活顾问、出游安排、代为缴费、房屋代管等全方位的服务。 服务攻略 ●周界防越报警系统 ●数字有线电视系统 ●家居燃气泄露报警系统 ●智能停车管理系统 ●家居紧急求助报警系统 ●紧急广播与背景音乐系统 ●非接触式IC门禁系统 ●家居红外防盗报警系统 ●宽带互联网系统 ●电子巡更管理 ●可视对讲系统 安防智能管理系统 可视对讲系统 边界防范系统 边界防范系统 本报告的思路及框架 目标界定 07年产品走势 项目目标 项目形象攻略 项目展示攻略 项目服务攻略 项目推广攻略 案例借鉴 客户分析 策略推导 市场分析 本体分析 竞争项目分析 解决思路 解决思路 点对点的DM直邮服务、短信发布； 电视广告传播项目形象 小众餐会营销锁定传播力强的客户 线上、线下全方位锁定客户 路牌广告、项目包装截流客户； 线上早行动，线下多布局！ 客户积累攻略 周末看楼团 产品发布会 夹报 振业城 万科城 梅林关口、梅观高速 大美不言 宣传语 龙岗中心城、水观高速、梅观高速、梅林关口 公园大地 水观高速、梅观高速、梅林关口 中海·大山地 广告牌设点 典型楼盘 目前竞争对手已经全面覆盖深圳东部以及北部的出入要塞，实行了全方位的封锁。 推广攻略之户外广告 推广攻略之户外广告 在白泥坑