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中国啤酒，体育营销路线图体育，拥有改变世界的力量！ 体育营销，拥有改变品牌的力量。只有身为战略家的营销领路人，才能真正打好体育营销这张牌。体育营销，是中国啤酒品牌的一个支点，有了这个支点，就可以撬动中国成千上万的啤酒消费群。因为这，才使得中国的啤酒大鳄们，纷纷将营销的矛头对准了体育：在取得北京2008年奥运会赞助商资格的大前提下，青岛啤酒成功赞助了2006年都灵冬奥会， 3月25日又成功赞助2006厦门国际马拉松比赛，并将2006年定为奥运营销起始年， 拉开了青岛啤酒体育营销的大幕；同样，华润雪花也携手央视推出了雪花啤酒球迷世界杯活动；燕京啤酒在本届世界杯营销上虽然没有一掷千金，可在自己的大本营北京市场举行了球迷竞猜活动，在世界杯期间在北京市区设置了500个燕京啤酒户外消费花园......这一切，似乎都预示着，啤酒业新一轮体育营销大战开始了。难道，体育营销仅仅是新一轮营销竞争手段吗？它跟啤酒行业以往的资本战、渠道战、终端战和价格战一样，仅仅是企业的中短期行为吗？它有没有可能成为啤酒企业的战略行为、长久行为呢？一、中国体育营销的两个误区：1、体育营销 = 赞助+广告，是短期行为：中国现在许多企业都停留在通过体育营销进行促销的阶段，其中最常用的两种策略是广告轰炸和巨额抽奖。在中国，几百万元的赞助费可以在二三天内就确定下来，尽管公司高层对这个体育项目或体育明星都不知道是何方神圣，所知的仅仅是大家都知道体育营销挺好的。中国企业都把体育营销当成了短期行为。其实，体育营销是战略行为，只有长期坚持，才能取得大的成果。正如可口可乐发言人所说：如果你今天在路上随便找个芝加哥人问，他对可口可乐与公牛队更关心哪一个？绝大多数人还是会去关心公牛队的战绩如何，即使可口可乐已经成为一个世界级品牌。从这句话可以知道，绝大多数体育观众在欣赏体育节目时肯定不会关注什么企业赞助或者隐藏在节目后面的广告，因此企业如果希望体育营销能够带来即期效益，那是不明智的，从短期效益分析，体育营销并不能带来企业太多的期望。 2、体育营销 =公关+炒作，是单点运作国内企业在进行体育营销时，把体育营销往往误认为就是体育赞助，在体育赞助和炒作上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，这样就不能发挥出体育营销的作用，导致资源的严重浪费。思路不对，操作就容易出现问题。其实，体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。因此，我们说，体育营销，不仅是事件营销，不仅是炒作活动，不仅是促销活动，也不仅是公关，它是一个战略行为，它关系到企业的品牌定位、产品开发和渠道运作以及推广运动，体育营销是一个体系营销。二、体育快车，千年等一回中国啤酒通过几十年的发展，到如今，不约而同地集体出现了两个行业病，一是品牌老化，二是品牌核心价值雷同。与之相对应的是，啤酒业出现了两个趋势，第一，是品牌年轻化；正如青岛啤酒副总裁所言，我爸爸的啤酒不是我的啤酒，现在的年轻人提倡自我、个性、挑战传统，而青岛啤酒也不再因循百年的口味，大胆创新，提出要造儿子喜欢喝的啤酒。第二，是二线品牌向一线品牌挺进，区域品牌向全国品牌挺进，一线品牌向全国深销的格局。而归根到底，中国啤酒企业在品牌建设中，普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通，与消费者建立一种牢不可破的关系。而体育营销能更好地起到这个作用。要解决品牌老化的问题，体育营销无疑是最有效的一剂良药。其实，不仅是青岛啤酒，包括很多其他国内啤酒品牌，都到了该为儿子打造啤酒品牌的阶段了。这就是啤酒品牌年轻化的大趋势。而中国后面几年的运动热，无疑为中国啤酒年轻化提供了一个千载难逢的契机：北京2008年举办奥运会，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行，无疑，未来十年是中国体育产业的黄金时代。中国啤酒企业搭乘体育营销快车，其意义之重大自然不言而喻。那么，该如何去展开体育营销系统工程呢？笔者为啤酒企业们描绘了一幅体育营销路线图，以供参考： 三、体育营销，中国啤酒的战略抉择 1、体育营销，销的是品牌文化对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风。 如果把品牌比作一列正在高速行驶的火车的话，品牌目标是我们的终点站，体育营销就好比是我们的动力齿轮。 那么，我们的火车头是什么? 那个传动齿轮、带着长长的列车冲向终点的火车头又在哪儿?火车头是一列火车的动力核心，是火车的心脏，更是火车的战略之魂。在笔者看来，火车头就是品牌的定位和核心价值以及品牌精神。体育营销所选择的体育项目、所展开的营销活