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市场营销策划书 小组名称 : Vampire卫生巾 组长姓名 : 赵青青 组员姓名 : 王海燕 夏彬 宋疏雨 马静静 陆佳 周彬彬 周成 专业名称 : 市场营销 指导教师 : 王启万 完成日期 : 2011年5月12日 目录 1概述 4 2环境分析 4 2.1宏观环境分析 4 2.1.1人口因素 4 2.1.2经济因素 4 2.1.3政治因素 4 2.1.4社会文化因素 4 2.1.5科学技术因素 5 2.1.6自然环境因素 5 2.2行业环境分析 5 2.2.1竞争对手分析 5 2.2.2 Vampire分析 5 2.3内部环境分析 6 2.3.1优势 6 2.3.2劣势 6 2.4有利因素和不利因素综合分析 6 2.4.1有利因素 6 2.4.2不利因素 6 3 Vampire卫生巾市场定位 7 3.1目标消费群体特征分析 7 3.1.1主要目标消费群体：16-30岁的女性 7 3.1.2特征 7 3.1.3具体表现 7 3.1.4消费心理 7 3.1.5小结 7 3.2 Vampire卫生巾目标市场差异化策略分析 8 3.2.1少女系列 8 3.2.2商务女性系列 8 3.2.3组合系列 8 3.3 Vampire卫生巾竞争定位分析 8 4产品与品牌策略分析 9 4.1媒体调查 9 4.2市场分析 10 4.3营销对策 10 4.3.1锁定目标人群 10 4.3.2定位，突出产品功能 12 4.4营销策略 12 4.4.1三个方面的策略 12 4.4.2价格 12 4.4.3广告 12 4.4.4营销方式 13 4.4.5促销方式 13 5 Vampire卫生巾渠道策略 14 5.1产品渠道选择 14 5.2渠道激励策略 14 5.2.1对总代理、总经销进行促销激励 14 5.2.2对二级批发商进行促销激励 14 5.2.3对终端售点进行促销激励 15 5.3渠道冲突管理 15 5.3.1渠道冲突的基本类型 15 5.3.2渠道冲突的一般原因 15 5.3.3渠道冲突的解决方法 15 6 Vampire卫生巾促销策略 16 6.1广告 16 6.1.1广告的受众分析 16 6.1.2广告主题设计 16 6.1.3广告制作 16 6.1.4广告发布 17 6.1.5广告预算 17 6.2营业推广 17 6.2.1设计年度整体营销推广会 18 6.2.2分区市场推广会 18 6.2.3产品发布会等活动 18 7 Vampire卫生巾营销策略整体推进方案 18 7.1 Vampire卫生巾营销推广整体时间安排 18 7.2 Vampire卫生巾产品策略推进计划具体安排 18 8 Vampire卫生巾营销策划方案实施的费用控制 20 策划人员工资： 500元/人 （共8人） 20 器材及餐饮费用： 800元 20 广告制作拍摄费用： 7500元 20 总费用： 12300元 20 9总结 20 1概述 根据最新的人口调查结果，我国现在的人口达到了13·4亿之多,其中女性人口占到总数的一半，共有着近5亿人的消费者或潜在消费者目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36％，而一般情况下，每人每月大概需要使用20片卫生巾，30片护垫，这样的市场容量之大是可以想像的。专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，未来市场上存活的品牌可达20—30个，这些品牌将控制国内市场70％—80％的份额。 2环境分析 2.1宏观环境分析2.2行业环境分析 竞争对手分析 护舒宝干爽丝薄日用比较薄，但是吸收力很强ampire系列卫生巾，不仅综合了以上这些卫生巾的大部分优点，吸附性好，柔软，贴身，轻巧。Vampire分为好几个系列，有夜用、日用，又有运动、普通等各个适合各种不同场合使用的卫生巾。与此同时，我们的产品质量优异，价格适中，适合各种层次的消费者。 2.3内部环境分析 2.4有利因素和不利因素综合分析 3.1.1主要目标消费群体：16-30岁的特征个人收入或个人职业则以公务员、、在校大学生为主购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响 3.1.3具体表现精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高；由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性伴随着迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。消费心理青春、时尚、是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。 就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很高；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是一