淡市营销长沙湘江北尚销售培训.pptVIP

销售员培训系列——大势之下销售说辞 分享内容 目标完成情况——开盘当天 本次推盘情况汇总： 两房单位(1栋01\02单位)为39套，占18.9%； 三房单位(1栋01\02\03\04单位,2栋01\02\05\06单位,3栋02\05\06单位)143套，占69.1%； 四房单位(3栋的01\08单位)25套，占12.1%. 截止到2008年1月17日 客户情况分析——成功选房客户分析 05-06年调控效果不明显，政策影响被迅速消化，价格快速进入新一轮快速上涨中，直接引发近期本轮宏观调控 “十七大”报告要点解读 “十七大”报告要点解读 物业税解读 物业税解读 本轮宏观调控：可能导致市场进入较长时间的横盘调整期  人口出生潮：房地产未来20年黄金时期的根本依据 城市化率——至2020年中国城市化率将达到60%的目标，不可逆转的城市化进程也将刺激新增住房需求 大势所向——中国房地产行业将在政治经济、人口红利等一系列利好因素的作用下继续维持上升发展态势 观点1 :“中产阶级买不起房，房市有问题” 房价这样的上涨，已经上涨到中产阶层，就是年收入在6万人民币到20万人民币这样一个阶层，他们已经感觉到买房子非常吃力的时候，这个房市快要出问题了。 观点2 :“这次调整不同以往” 　一个方面是消费者已经承受不住了，第二个是国家的调整不仅仅是对房