2008年江苏某房产奥运促销案例.pptVIP

变障碍为驱动力江苏某房产奥运促销案例 传播 2008年10月 背景 08年，中国房地产市场遭遇寒流，开始进入调整期。 某房产以常州为基础，布局长三角，主要做住宅，实力排名江苏省第一，中国房地产企业20强。销售占常州全部销售的15%左右。 08年上半年某有过几拨大力度促销活动，但效果不佳，销售萎缩到占常州约10%左右。 某项目摊子铺得太大，到了7月份公司资金空前紧张。 某房产走出困境的决策 针对消费者的传播核心在于恢复信心。 某计划采用其他城市的地产开发商推出的争议性计划。 某决定从8月份推出“无理由退房”置业保障计划。 无理由退房保障计划要点 产品价值保值 关于价值保值：确保不跌价，跌价可退房，并进行合理补偿。 房屋质量保障 承诺如不退房则可享受五年内对所购房屋免费保修。 的思考 认为“无理由退房”计划对恢复消费者信心是有一定的帮助的，但单靠该计划就希望能产生大的销售推动是不容易的。 8月是传统房地产销售的淡季，对销售的提升是一个大的挑战。 特别的事。8月份有全球的热点事件：北京奥运会！如果只单独谈“无理由退房”计划，整个活动将会淹没在奥运的热点中。 的思考 整合促销规划 综合奥运及某计划推出的“无理由退房”计划， 为某8月的促销度身定制了奥运促销计划。 整个计划分为四个部分： 目标对象 奥运促销计划节奏 预热期 传播方法：发布悬念广告，在某公布计划前炒作成常州房