2010年3月1日苏州中新月亮湾项目酒店式公寓营销策略提案.pptVIP

工作重点1——形象升级 高端品牌嫁接活动 目的：抬升物业价值，加强认筹现场氛围 地点：售楼处 形式：冷餐会+展示会，配合优惠政策的销售动作。 户外阵地更新 目的：配合世博概念，项目主形象向公益方向转化； 阵地：项目已有户外，并新增五角场区域大型电视屏幕广告 老客户维系 目的：提升已购客户的口碑，促进重复购买； 形式：下午茶会或小型沙龙，配合优惠政策 频率：每月保证一次 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 工作重点2——外区客户拓展 路演 目的：导入杨浦区域的潜在居住升级客户 地点：杨浦万达广场、浦东 频率：开盘前1到2次，开盘后每月保持1次以上的频率。 房展会（略） 定向推荐会——保税区专场 目的：通过定向推荐，配合低总价产品的推出拉动园区客户购买 阵地：产品园区植入广告（食堂、园区公共服务区域展示）、专刊广等 配合：园区人员享受特定优惠 形象导入期 开盘强销期 品牌提升期 品牌持续期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 11 年 10 年 1 11 10 9 8 7 6 5 4 12 D、客户拓展（略） C、配合开盘的相关推广铺排（略） B、认筹、洗筹及客户引导、开盘（略） A、线上传播主题升级 尾盘销售期（2011年10月-12月