2008年哈尔滨天鹅湾营销策略与营销执行报告.pptVIP

1 本次汇报的目的 确定营销推广策略及推广方向 确定营销执行总纲及各节点执行要点 明确计划，落实开展工作 发展战略回顾 定位回顾 客户定位：领袖客户、主力客户、边缘客户、偶得客户 目标界定 硬性目标： 中期目标：2009年6月完成007地块地价尾款8000万元。 近期目标：三期年底前报建费用，平均每平方米150元，计12.5平方米，总计约需190万元。 开发目标： 核心目标：速度，提高资金利用效率，降低项目开发风险 基础目标：受成本因素影响，价格为本项目基础目标 目标解析 对于近期目标，通过团购剩余可正常满足销售条件房源10月中下旬的开盘应可解决。 对于远期目标二期如在09年5月份满足销售条件，6.5万平方米，按均价4500元计，总计销售额在2.9亿元左右。按开盘50%解筹率计，销售额1.4亿左右，按首付比例40%计，可完成5600万元，由于贷款存在一定的回款周期，加强银行与客户两方面的工作。 目标下的问题 1、如何解决项目区域站位问题，如何解决区域认知度低的问题？ 2、大盘如何立势，如何在短期内迅速建立影响力，扩大知名度并形成美誉度的问题？进而通过项目带动企业品牌的建立？ 3、如何解决大规模推广开展客户积累之后，仅有290套房源真正满足销售需求之间的矛盾？（290套为团购剩余房源） 北京一级市场表现－－土地市场由热转冷的趋势较为明显 北京二级市场表现－－08年