内蒙古乌海市尚水湾项目销售策略节点控制与推广方案下载.pptVIP

目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 广告表现策略 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 意大利风格，格调浪漫优雅 他们就是为了SHANGSHUI BAY生活方式才来到尚水湾，我们的广告就要充分体现这一点。 [ 推 广 方 案 ] 推广方案 我们的现阶段推广工作 ——强势推出尚水湾 我们的推广进程安排(仅模仪，视项目建设而定) 第一阶段：2月1８日——08年３月１８日 引销期 第二阶段：３月30日—— 6月30日 内部认购 第三阶段：7月1日——８月1８日 开盘强销期 推广中可能产生的问题 SHANGSHUI BAY与意大利小镇风格不统一 如何解决 通过引销期软新闻炒做铺垫，以“目标消费群所追求的SHANGSHUI BAY生活方式”做诉求方向，强力包装小区的景观街，将其有机的融为不可分割的一体。 ——通过现场包装和统一的传播形象，使SHANGSHUI BAY小镇成为购房者不可分割的高尚生活元素。 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第一步：售楼处与现场包装 精心打造尚水湾景观街，将其设计为一条“意大利SHANGSHUI BAY风情街”供看房者与游客驻留，体验身在其中的感受。尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。 意大利SHANGSHUI BAY风情街： 在尚水湾风情街上，有咖啡馆、酒吧、书店、面包房、国外 工艺品商店、小剧院、微型音乐厅、古玩店等。 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 售楼中心外广场展示厅： 利用玻璃展示厅外广场的空地，铺设鹅卵石地面，搭建 简易木围栏与摆设桌椅及阳伞，营造意大利露天咖啡吧 氛围。 售楼中心： 将整个现场设计成意大利式酒吧的形式，营造轻松、休闲的氛围 ，看楼汽车也可以称为观光车，将看楼加入游赏的感觉，把商业味人为的淡化。 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 现场销售处： 建议将现场售楼处设计成与环境充分融合的空间，注重水体及光线的配合，风格则采用意大利庭院式布局，将小镇特色充分表现出来。让目标受众留下深刻印象。 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第二步：户外广告 利用现有的户外广告牌的有利位置发布广告，内容包括两方面，一方面是我们的策略核心“SHANGSHUI BAY生活方式”的传播，另一面是“尚水湾”形象广告，将尚水湾形象有机的融入尚水湾整体传播形象中去。 发布时间：2月1８日——３月1８日 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第三步：邮递及特殊场所传播 将尚水湾相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标消费 群活动相关的场所，如星级酒店西餐厅、高球俱乐部、游艇 会等场所，提前为全面的概念炒做期做好针对性强的铺垫。 发布时间：2月１８日开始 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第四步：软新闻炒做 组织召开新闻发布研讨会 组织主办类似“21世纪主流生活方式研讨会”的活动，在会议 上明确提出尚水湾的主张，策动新闻，力求吸引众多媒体的 目光。邀请社会学家及知名人士参与，并力邀各界媒体做谈。 地点：售楼处 时间：2008年３月1０日 推广方案 软性文章的主题1 ——SHANGSHUI BAY生活方式大讨论 a、21世纪主流生活方式剖析（从国际主张生活方式看乌海人居住走势） b、我们希望这样生活（展示尚水湾带来的新生活方式） c、我想去意大利SHANGSHUI BAY小镇（带出SHANGSHUI BAY小镇原貌与当地人文） 发布时间：分别在２月１６日、２月２8日——３月9日－ ３月13日——３月1８日 推广方案 软性文章的主题2 ——关于尚水湾 a、倾情之作（尚水湾是元亨通用地产集合多年地产项目开发经验，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和谐及完美的组合意味着什么？ 发布时间：分别是在2月６日——2月16日、2月2８日 推广方案 软性文章的主题3 ——关于元亨通用地产 我们不仅仅是在建房子 （阐述元亨通用地产的开发理念和精神） 发布时间：３月９日——３月１８日 ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展开，以求 效果最大化。处报纸媒体以外，还会选择目标受众针对较强的 媒体，如《经理人杂志》、《商界》等。 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第五步：公关活动炒做 通过前期不停断的炒做，尚水湾在目标受众中已有了一定的认 识和了解，并且对SHANGSHUI BAY生活方式有了一个从认识到认的过程。这时是将尚水湾切入的最好