《快乐小鱼门店运营管理指导手册》.pdf

童装店运营管理手册 选址篇 陈列篇 选货篇 营销篇 管理篇 促销篇 导购篇 市 场 部 选址篇 童装专卖店选址的基本要求 一、选址的意义 正确选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件，能找到一个合适的位置，那你的店 就已经成功了六成或者更多。因此，什么样的位置才算最好的位置以及如何去选择最佳位置 是经营者投资开店前最重要的工作之一 二、专卖店选址 1、童装专卖店选址要素： a 坐落于商业区、或大型住宅中心； b 具备到达便利性； c 商店可见度强； d 租金适度，租期不少于1 年； e 格局是浅方型最佳； f 面积20-40 平方米（根据地区不同可以有所调整）； g 橱窗面向街道，越宽越佳； h 近期无城建规划； 2、寻铺的其他注意事项： a 注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围； b 注意店铺所在街道的阴阳面； c 注意店铺周围的车站位置； d 注意店铺周围的障碍物位置； e 注意店铺门口的台阶情况等； 3、商场的周边环境条件： a 商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近； b 知名度及客流量最佳的大型卖场（客流量需满足目标顾客群特征）； c 知名度高的店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）； d 大规模住宅区附近； e 市场配套设施齐备且同行业绩佳； 4、品牌童装商场专柜位置条件： a 注意商场专柜的楼层情况，通常楼层越高人流会越少； b 注意商场专柜的中岛与边厅的选择，一般边厅优于中岛； c 注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围； d 选择消费者习惯行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主电梯口，或在主通道 好店址应具备的六个条件 1.商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区商店 营业额必然高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的 街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。 2.人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中 地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果商店能设在这样的地方，致力于满足 人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销 售额不会骤起骤落，可以保证商店的稳定收入。 3.面向客流量最多的街道。因为商店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影 响最大。可使多数人就近买到所需的商品。 4.交通便利的地区。旅客上下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近。可以在顾客 步行不超过20 分钟的路程内的街道设店。 5.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近。或者大工厂、机关附 近。一般人烟较稠密的地方是商店街。 6.同类商店聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营耐用品的商店来说，若能集中在 某一个地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多的机会 进行比较和选择。 童装店的选址原则： 1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条 街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5 年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商 场。 4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析）， 做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。 5、新开商场要慎重选择。 1、 渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈； 2、