化妆品行业发展策略研究.doc

我国化妆品行业发展策略研究 摘要：近几年我国化妆品市场始终保持持续快速增长，目前我国已经成为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场。然而国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场，利润空间十分有限。与跨国企业相比，本土化妆品企业无论是从资本实力、产品组合，还是从产品研发、品牌影响等方面都处于相对劣势。因此文章基于我国化妆品行业现状，从产品定位、研发和营销方面切入，提出了我国化妆品行业的发展策略，提升我国化妆品企业的竞争力。 关键词：中国化妆品行业；发展策略；品牌策略 Research on Development Strategys of Chinas Cosmetics Enterprises Abstract:In recent year’s,China’s cosmetics market has always been to maintain sustained,rapid growth ,China has become the worlds third largest cosmetics consumer market,only behind to Japan and the United States.Regrettably,foreign brands are occupying the leading position of Chinese cosmetics market,and holding a large section of market share,while native cosmetics enterprises with limited profits can only wander up and down on the relatively low end market of china.Therefore this paper based on the problems of Chinas cosmetics companies,the cosmetics industy from positioning,rd and marketing aspects and puts forward into the cosmetics industy development strategy,upgrading the competitiveness of our cosmetics enterprises. Keywords：Chinas Cosmetics Enterprises;Product Differentiation20世纪80年代初期，90年代中期开始进入高速发展期，到2010年，我国化妆品行业生产销售总额达到2000亿元左右,其中市场销售额达800多亿，是改革初期的400倍。进入21世纪，我国化妆品产业继续保持快速发展，增长速度高于同期全国GDP的增长速度，2010年我国成为世界第三，亚洲第二大化妆品销售市场。 从人均消费水平来看，80年代初，我国化妆品消费是人均l元/年，90年代初上升到人均5元/年，到2010年底已达到人均30元/年。可以说我国化妆品人均消费水平的上升是很快的，但与发达国家的化妆品人均消费水平35—70美元/年相比仍有很大的差距，从中可以看出我国化妆品消费市场有很大的上升空间。 随着我国人均消费水平的提高和人民生活理念的更新，化妆品的消费水平不断升级，消费群体进一步扩大。总的来说，目前我国化妆品消费以中、低档产品为主，人均消费水平与发达国家差距很大，但是近期差距加速缩小。消费水平的提高将增加对中高档产品的需求，消费人群的扩大主要体现在农村市场的增加和男妆的发展上，尤其是农村化妆品消费人口的增加将极大的带动中低档产品的需求。从现在的人均消费水平和消费人口比例来看我国化妆品市场发展动力充足，高中低各档产品都有各自的增长空间。 （二）我国化妆品行业整合趋势明显 进入2l世纪后，随着业内企业的并购、重组，市场集中度进一步提升，企业规模不断扩大，我国化妆品产业已进入整合时代。一方面，跨国品牌在高端市场上全面竞争的同时，通过对国内品牌的并购整合，获得中低端市场渠道资源，不断向中低端市场渗透，进一步扩大规模。例如欧莱雅集团收购小护士后全力向中低档化妆品市场进军，借助小护士的庞大销售网点，旗下的美宝莲、卡尼尔、巴黎欧莱雅3个知名品牌，在我国二、三级市场上的市场份额迅速增长。另一方面，本土品牌也开始通过并购整合的方式，强强联合，优化资源配置，强化名牌产品战略，扩大企业规模，强势企业逐步涌现。例如广东飘影集团收购了具有14年历史的孔风春化妆品公司，上海家化集团收购了四川可采化妆品有限公司。另外，为