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诺基亚手机营销策划书 组员： 1、手机行业分析 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。下面是整个行业的手机使用情况： 3、竞争者分析 4、消费者竞争分析  20-25岁的年轻用户 25岁以上的商务用户 3、价格策略 4、渠道策略 * * LOGO Contents 一、营销环境分析 二、营销战略 三、4PS 1、受困于手机业务的多变性，错过最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内蚕食诺基亚的领先地位。 2、苹果、微软都是新出现的强大的竞争对手 3、对现在手机操控模式的大屏幕，高分辨率，触摸屏，智能系统支持较少 威 胁 1、发布新手机使中端用户也能够买得起 2、经济衰退也给诺基亚打开了美国市场的机遇之门，竞争对手摩托罗拉仍然挣扎在死亡线的边缘。 机 会 1、直板式机型对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件的人来说不是很喜欢 2、 手机颜色相对单调 3、 智能化并不够完善 4、容易落入灰尘 5、手机音乐仍然存在缺陷 劣 势 1、品牌和简单菜单 2、以人为本的文化理念 3、快速的市场反应 4、高效的供应商管理 5、勇于创新和舍得投入的产品研发 6、售后服务---永不停息的脚步 7、勇敢潮流的个性思维 优 势 2、SWOT分析 TEXT 虽然诺基亚具有很好的经营理 念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐 TEXT 消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 1 2 3 16-20岁的个性用户 1、市场细分战略 ㈠耐摔，诺基亚的智能机好比一个小 型PC 他硬件的质量是不错的 ㈡功能强大 ㈢牌子响亮 ㈣各方面的性价比较高。 2、USP 1、产品策略 消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把产品定好位。所以采取差异化的产品战略。下面是市场上消费者使用手机档次情况： 真我个性系列：是面对16-20岁的年轻追求个性的用户 游戏系列：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机 N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机 商务精英系列：是面对年龄在25岁及以后的商务人士 2、包装策略 在包装上，根据上述讲到的针对不同手机系列来配置外壳。 如：商务精英系列可以配置银、黑、 蓝色来显示其身份； 真我个性系列可以配置彩壳来体现个性 价格定位要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。我们可以根据系列定价（就是“差别定价策略”中的“因产品式样而异的差别定价”） 如：商务型的手机主要是针对商务人士，这类消费者追求吉利，好意头的心理。所以对这款采取心理定价策略中的“意头定价策略” 1、在线销售；网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，做好诺基亚的网上在线销售。 text 2、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。 text 3、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。 text *