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聚信国际建材城端午活动培训方案 （6月4日—6日） 聚信国际建材城策划部 2011年5月 一、活动背景及思路 装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季，6月端午节时间段相对比较尴尬，原因如下： 1.根据消费者的消费惯性，下一个重大消费节点将是国庆，但根据数据调查，2011年年初至6月30前交房量近3万套，部分楼盘装修率较高，故仍有部分刚性消费需求； 2.从商家方面来看，根据前期部分商家沟通情况来看，对于端午这个节庆肯定会做活动，但力度不会太大，故难以寻求到全场商家的支持。 从建材市场年初至五一期间的销售状况来看，3·15是今年初的消费高潮期，而五一期间各大商场销售状况并不理想，而“端午”是中国人的传统节气，虽然有放假，但消费者对“端午”尚未形成“3·15”、“五一”、“十一”这样的节气消费理念，还需要我们做进一步的引导，故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之类的活动有相当效果，但不适合滥用，因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位，拉低商场档次。故本次端午节将考虑品类促销，结合文化服务类落地活动的形式，借鉴“领袖8+1”及聚信地板节成功经验和不足，把一个“点”做强做精，以点来带动面，以版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口，以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集成吊顶、五金品类为主，通过端午小长假完成市场进入淡季前的最后一波促销。 二、落地时间 2011