FAP菁英培训计划—培育南山人寿优秀主管人才.pptVIP

第一個月 基本保險推銷觀念養成 第一個月 基本保險推銷觀念養成 第一個月 基本保險推銷觀念養成 第一個月 基本保險推銷觀念養成 市場實作 第一個月第20天左右起每天下午市場實作 第一個月需主管陪同作業，每天做作業檢討，並將百分卡簽回，否則視同遲到早退一次 第二、三個月每週至少主管簽名百分卡三次，否則視同遲到早退一次 第二個月課程 銜接教育 第二個月課程 銜接教育 第三個月課程 進階教育 第三個月課程 進階教育 菁英培訓計畫—成為事業菁英 FAP 培育南山人壽優秀主管人才 菁英班的課程規劃 菁英 黃金期 菁英 培訓期 菁英 成長期 選 才 菁 英 學 員 入 門 訓 初 階 結 訓 晉 升 初 階 主 管 Q1 Q2 Q3 職前課程 留存 晉陞 – 9個月 菁英學員結訓 FPP-2 ─ 推銷六大步驟 百分卡 KASH ─ 成功四要素 FPP-1 ─ 行銷禮儀 5W─ 壽險事業的藍圖 南山三寶 一步一腳印─南山的企業文化與經營理念 基本訓1 下午 1.基本教育訓練 課本 2.我相信了 3.財務需求分析 1.基本教育訓練 課本 2.我相信了 3.財務需求分析 (課本) 1.基本教育訓練 課本 2.我相信了 1.基本教育訓練 課本 2.我相信了 1.基本教育訓練 課本 2.我相信了 工具 家庭作業 上午 1.基本教育訓練 公司考 2.我相信了 3.南山人手札 4.與主管聯絡 5.準備南山三寶 6.找一個人分享 南山三寶 7.列準客戶名單 1.基本教育訓練 測驗 2.我相信了 3.南山人手札 4.與主管聯絡 5.準備南山三寶 6.找一個人分享 南山三寶 7.準備專業服裝 1.基本教育訓練 1-8測驗 2.我相信了 3.南山人手札 4.與主管聯絡 5.準備南山三寶 1.基本教育訓練 1-6章測驗 2.我相信了 3.南山人手札 4.與主管聯絡 1.基本教育訓練 1-5章測驗 2.我相信了 3.南山人手札 4.與主管聯絡 基本訓考試 基本訓5 基本訓考試 基本訓4 基本訓考試 基本訓3 基本訓考試 基本訓2 開訓 行政介紹 第一週：基礎養成週 1.基本教育訓練 2.南山人手札 3.與主管聯絡 4.商品作業-DDL, IPLN,HS,HIR 5.找一個人分享 商品 1.公司商品暨投 保實務講義 主約話術 醫療險 保障型商品主約 重點商品整理 1.基本教育訓練 2.南山人手札 3.與主管聯絡 4.幫自己規劃一 張建議書 5.準備商品測驗 1.基本教育訓練 課本 2.手寫建議書 手寫建議書製作 建議書說明 基本教材考試 E化課程─ 建議書製作 E-application 保費試算 簽約式旅行平安險 意外險 重點商品整理 FPP-3財務需求分析引導 通關1-南山三寶 下午 1.公司商品暨投 保實務講義 2.財務需求分析 1.基本教育訓練 課本 2.公司商品暨投 保實務講義 1.基本教育訓練 課本 2.南山三寶通關 標準 3.財務需求分析 工具 1.基本教育訓練 2.南山人手札 3.與主管聯絡 4.找一個人分享 商品 1.基本教育訓練 2.南山人手札 3.與主管聯絡 4.商品作業- PAR、AI、PHI、NCL 5.找一個人分享 商品 6.準備通關 1.基本教育訓練 2.活動管理手冊 3.分析準客戶市 場屬性 4.南山人手札 5.找一個人分享 南山三寶 6.主管參加主 管課程 家庭作業 上午 通關2─ FPP(1.2.3) 保險金三角 基本教材考試 醫療險 重點商品整理 基本訓測驗(公司考試) 行銷禮儀測驗 第二週 商品知識週(一) 1.活動管理手冊 (月、週計畫) 2.百分卡 3.商品測驗 4.找一個人分享 商品 1.公司商品暨投 保實務講義 保單設計 報帳實務與業績統計 商品測驗 推銷六大步驟:面談/資料蒐集 1.基本教育訓練 2.南山人手札 3.與主管聯絡 4.找一個人分享 商品 5.列IPA/NCL/ PL/HS準客戶 名單於月份計 畫 1.AH專案 保障需求行銷方案-PL/HS 保障需求行銷方案-IPA/NCL 1.活動管理手冊 (月、週計畫) 2.百分卡 3.找一個人分享 商品 4.列DDL/PHI 準客戶名單於 月份計畫 1. .AH專案 保障需求行銷方案-PHI 保障需求行銷方案-DDL 市場實作 推銷門診 市場實作 推銷門診 下午 1.公司商品暨投 保實務講義 1.公司商品暨投 保實務講義 工具