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目录Contents
Part 1 ： 品牌导入
异地品牌导入的两种模式/ 中铁的品牌策略
Part 2 ： 市场解读
宏观解读/市场阅读/板块扫描/竞争分析/消费者分析
Part 3 ： 产品研究
目标客层/产品差异化分析/市场差异化分析/产品定位
Part 4 ： 战略与策略
战略前思考/营销战略/营销策略
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Part One 1、异地品牌导入模式
品牌导入 2 、中铁的品牌策略
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5年全国10强，10年全国5强
中铁地产进入东北首个项目品牌意义重大
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【品牌开发企业异地品牌导入的两种模式】
1、强势导入、全城关注
代表企业：万科、顺驰
采取该类品牌导入的企业通常为全国布局、
享有极高知名度的地产开发商，如万科、金地
等，通常进入关系圈较小的二、三线城市会取
得不错反响，而一线城市由于媒体发达，品牌
导入行动容易被淹没。
沈阳作为房地产成熟度较高的城市，国内各
大品牌开发商如万科、金地、世茂等已纷纷进
入，普通百姓已失去了对于异地开发企业的好
奇，沈北新区项目作为中铁进军沈阳乃至东北
的首个项目，“干”拔形象、“硬”塑品牌，
较难取得良好效果。
• 万科进入无锡时树立的市内大牌
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2、低调入市、高调做事
代表企业：龙湖、仁恒、星河湾
把产品作为核心竞争力的开发企业，如星
河湾、龙湖等，通常不会一开始即进行大张旗
鼓的宣传，而是认真将产品先做出来，展示给
目标客户，通常以精良产品导入公司品牌。
沈阳近年房地产开发势头迅猛，但受价格
较低影响，整体产品发展和沿海城市相比，处
在一个较低水平，但随着万科、金地等品牌开
发商优质产品的进入并获得市场认可，真正优
秀产品有其生存空间并有创造高出市场均价的
溢价空间，这一点可以供中铁参考。
北京星河湾
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