原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1 定 价 技 术 与 价 格 策 略 1、定价方式： 成本利润法 市场比较法 定量分析法(强调价值感） 房地产价格=品质+价值感 我们主张使用定量分析法 因为定量分析法完全以市场为基础，以楼盘品质与价值 感为依据，用一套科学的方式推导出来，就像1+1=2不可推翻， 一切行之有效的定性决策应当建立在科学准确的定量解析基 础上。 市场及市场营销是一个由诸多因素和诸多子系统按逐级 并合规则而成的动态反馈型“多米诺”（骨牌）（DOMINO）大 系统。 2、影响房地产价格的 主 要 因 素 品质 物业外部生态需求 1、地段 2、交通 3、周边环境 4、教育与生活便利度 物业外部生态需求 1、整体规划与建筑设计 2、园林景观环境 3、内部基础配套设施 4、物业管理 价值感 营销策划与管理水平 开发理念与赋予楼盘的文化底蕴 3、定 价 方 法 房地产价格综合评价体系 楼盘调查汇总与一次评估 房地产合意度树图解析 权重系数计算 加法关系 乘法关系 评估加权 加权因素：开盘时间、销售进度等 评估与价格修正 3、定 价 方 法 经过全面系统的预测分析得出的 价格，不可随意更改。但是测算出价 格一般为静态均价，而销售与市场需 求是一个动态过程，因此我们按销售 策略制定出的开盘价，要根据开盘期 销售的动态把握与评估对价格进行科 学的调整。其中在价格执行表的制定 中楼层差、朝向差、景观差、口采差 等也异常关键。 4、价 格 策 略 A、开盘报价 B、分批加价 C、低开高走 D、高开低走 E、整数、零数、吉祥数选择 F、价格执行反馈控制系统 * * 1 1 1 1 1 * * *
文档评论（0）