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焦作考察报告 一、商场基本概况 三维商业广场位于焦作市传统商业中心，解放路与民主路交叉口，周边百货商场、专业卖场、超市、专卖店林立。商圈外还有家乐福及附带商业街以及丹尼斯参与竞争。三维商业广场由于品牌性好，管理到位，体量大、品类齐，在众多商业项目中跻身前列，曾有过百货单天800万的营业额记录。 三维商业广场定位中高端。总体8层，单层面积超过1万平方米、负二层停车场，负一层苏宁电器+三维超市附带快餐。早9点员工进场，周一至周四营业至晚20点半，周末经营至21点。 商场经营管理效仿郑州丹尼斯，组织架构也基本相似。 商场物业设施完备，尤其是柱头和天花的装饰尤其细致，增添了时尚、高档的气氛。顶部灯光采用格栅灯配合筒灯的格局，但考察期间发现，格栅灯中三组灯管大都开启一组，室内灯光效果一般。专柜内全部采用轨道射灯补充照明，烘托商品效果明显，尤其是时尚女装类和男装、运动品类装柜形象突出。 二、商场楼层分布情况 一层外围分布KFC 、麦当劳、迪欧咖啡、好利来蛋糕、雅戈尔男装。 一层经营珠宝、名表、手机、化妆品、男女鞋、数码小家电、高档药材 主力品牌：欧珀莱、欧莱雅、潮宏基、周大福、帝陀、天梭表、同仁堂、诺基亚、AEE、百丽、天美意、雅乐士、沙驰、 一层整体整体品牌性较好，面积占比方面，男女鞋60%，化妆品15%，黄金珠宝15%，其他10%。 二层经营少女装、淑女装、流行饰品 主力品牌：ONLY、VM、欧时力、百家好、衣恋、TW、MIKIBANA、纳帕佳、因为、JNBY、播、艾格周末、艾格运动、太平鸟、老银匠、TUREMAN等。 楼层品牌数量众多，结构比例为：少女约占30%，淑女占65%，其他5%。优质品牌集中在楼层西北位置，东侧品牌少且品牌性不强。 三层经营大淑女、女包、单品女裤、毛针织、文胸、常规内衣 主力品牌：宝姿、杰西、歌力思、玛丝菲尔、蕾朵、红人、名师路、紫澜门、斯尔丽、名典屋、菲依尼尼、爱慕、黛安芬、百富等。此层问题较大、品牌层次不齐、大淑女品类的品牌优势没有发挥出来。 大淑女约占40%，女包10%，内衣30%，毛针织20% 四层经营男装、滔博运动广场 主力品牌：杰克琼斯、JEEP、维可多、顺美、金利来、利郎、富艇、劲霸、马克华菲、汤尼俊士、滔博旗舰店，阿迪、耐克单店面积均在300平方米以上 此层是整个三维商业广场的精品楼层，品牌性强、形象好，客流明显高于其他楼层。 男装和运动各占一半经营面积。 五层经营中性休闲、床品、童装童鞋 六层办公区及都市特卖场。 主要经营中低档价位百货商品，柜位小、品牌多，体现了大而全的经营优势，吸引了大量工薪阶层，带动人流效果明显。也是三维商业广场的一大经营亮点。 品类结构占比 三、商场品牌布局 一楼、二楼、三楼、四楼、五楼 四、 品牌经营情况 一、合作条件 1、三维商业广场多采取联营保底的经营方式，任务内扣率多在20%，含税金及物业管理费，中岛品牌一般保底30—50万，边厅品牌一般保底在50万以上。一般品牌每月固定保底任务，主力品牌可自由分摊月任务。营业额超任务部分降至12%扣率。 2、租金：100-200元，公摊系数1.2。 3、滔博运动合作条件6%-7%。 二、主力品牌销售情况 了解了个别品牌营业情况如下： 宝姿月均12—15万、JNBY月均10万、TONYJS月均7万 纳帕佳月均6万、歌力思、名典屋月均8万 老银匠月均4万、阿迪45万、耐克50万、KAAPA20万、彪马12万、匡威12万、美津浓10万、锐步6万 五、商场运营 三维商业广场主力品牌自2006年底开始陆续进场，前期进展不快，品牌基本以二、三线为主，2008年前促销活动频繁，力度也较大，供应商经营情况两级分化严重，每次品牌调整几乎牵涉一半品牌。自2008年开始，商场主力品牌基本到位，形象也得到了提升。商场营销活动次数及力度下降，主要以顾客消费积分、商场返赠礼品为主。本次考察，商场正在进行“季末出清5折起”活动。参加品牌均为中岛柜位，边厅主力品牌基本控制在6—8折的水平。 经验借鉴 1、折扣控制。 严格控制自由折扣的力度和时间。 ①折扣力度时间提前三天报批。 ②专柜自由折扣保持在9折。 ③折扣的周期以7天为准。 ④所有条件签在合同中，如有违约处以200元罚款。 2、库存管理 1、每个卖区建立库存帐表。制订各品牌的库存明细。进货和出货都要有明细清单。 2、库存的制订参考专柜的库存量（吊