《比亚迪精品运营管理》.ppt

* 比亚迪精品运营管理 精品部 比亚迪为什么做精品 ？ 比亚迪汽车精品优势！ 优秀经销商精品案例分享！ 精品营销妙招大看台、提成发放！ 精品部通知！ 主 要 内 容 比亚迪为什么做精品 ？ 4S店环境分析 4S店赢利途径 销售环节：整车返利 整车差价 保险业务 售后环节：公司索赔 维修配件、工时 精品 售后 销售 精品 比亚迪精品宗旨 强化精品意识,实施精品战略 1.为我们商家创造更大的利润； 2.凝聚核心力； 3.促进整车销售，打造比亚迪品牌； 产品 最高性价比 品牌定位 综合提升 特色服务 独家制作 集中采购 利润转让 两个目标 三个基本点 商家 利润最大化 产品介绍 汽车内饰件 汽车养护用品 生活精品——促销/公关礼品 汽车外饰件 汽车电子产品 精 品 新车客户 精 品 销 售 新 车 销 售 新车利润 精品利润 维修利润 新 车 销 售 / 精 品 销 售 维 修 接 待 / 精 品 销 售 车 间 安 装 客户回厂 精 品 销 售 车 辆 维 修 精品营销，汽车服务高利润奶酪 ？ 比亚迪汽车精品优势 BYD精品的优势 BYD精品的优势： 1、产品多样化。包括电子系列、养护系列、内外饰系列、商务生活系列等 2、原厂精品。按照原车尺寸全力打造。 3、扣款优势。采取“代销”模式。 4、避免4S外购精品的潜规则。 加强对员工的管控、团队凝聚力。 5、优质的售后服务。专门针对DVD的400/800售后服务电话；售后服 务方便、快捷、高效。 ！ 优秀经销商案例分享 精品VIP 服务店基本政策 2009年1-6月份全国销量前十名： 编号 商家名称 金额 1 上海弘仁汽车销售服务有限公司 1484485 2 长沙市金旋风汽车贸易有限公司 1233551 3 贵州乾骏汽车销售服务有限公司 1095323 4 成都启新汽车服务有限责任公司 736376 5 吉林省天骏达汽车销售服务有限公司 710013 6 东莞市兴隆汽车贸易有限公司 682597 7 黑龙江宏达旭龙汽车销售服务有限公司 659316 8 河北同驰汽车贸易有限公司 646084 9 四川新奥通汽车销售服务有限公司 641430 10 北京市北方华鹏汽车修理有限公司 604650 河南宇缘DVD营销方案 河南宇缘4S组织架构 河南宇缘精品营销方案 1、精品部的设立。负责精品销售方案的策划、销售，负责销售部和售后 部所售精品的安装、精品售后服务。公司考核精品：单车产值必须达到多 少。（销售与售后的精品任务比例为6：4） 2、所有新车加装DVD。《比亚迪新年版F3》、《比亚迪导航版F3》。价格 根据区域市场制定，不宜过高或者过低。 3、员工提成的制定。 4、服务店心得：第一，注重精品的展示，尤其是重点产品的展示； 第二，加强员工对产品知识的培训；第三，养护等产品实行套餐消费； 第四，不让员工养成“送”精品的习惯。 上海弘仁电子产品营销方案 上海弘仁4S组织架构 上海弘仁精品营销方案 1、所有新车加装DVD。 2、注重精品营销话术、精品宣传。如学习精品画册、优秀商家案例。 3、对业务团队制定精品销售目标。 4、 制定精品提成、注重奖励。 5、必要的市场调查，主要是针对产品需求、价格等。 精品营销妙招大看台、提成发放 ？ 精品营销妙招大看台、提成发放 2009年1-6月份全国销量前十名精品： 编号 产品名称 1 F6车载DVD GPS 2 F3/F3R车载DVD GPS 3 F3/F3R车载DVD 4 F3下护板(含螺丝) 5 促销款汽车地毯（550克） 6 F3/F3R车载GPS 7 F3轮眉 8 养护产品 9 倒车摄像头(黑色探头) 10 F3迎宾踏板 精品营销妙招大看台、提成发放 1、“全员销售”的销售模式。“全民皆兵”共同参与。 2、精品包的设立。包括一些必备品，汽车常规件。 如地胶、地毯、下护板、后备箱垫、方向盘套、轮眉、踏板、晴雨挡、车 牌框、香水、挡泥板；电子产品、太阳膜；养护套餐卡。 3、电子产品的捆绑、团购。团购主要包括车主自发的团购和4S店的电子 产品促销两