《高级策划师培训实效教案--有效策划》.ppt

有效策划 感觉--卖点--概念--产品--品牌 --服务--文化--标准 “钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。” 把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是： 策划不是万能的 但没有策划是万万不能的 关于把梳子卖给和尚的策划 按常理，把梳子卖给和尚是行不通的，至今为止，也没有哪个厂商考虑做这样的生意。 一个到位的，成功的策划，就完全能够打破常规，顺理成章地把梳子卖给和尚。 其实，把梳子卖给和尚的办法有很多种，大家都可策划策划，这方面真有文章可做。 垄断经营法 在和尚经常出行的必经之地，买断物品经营权。夏天，独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨伞等一切可供避暑解渴的物品。春、秋冬季买断吃住行经营权利。 在这些经营区域内，独家买断梳子经营权。 和尚是人不是神，他们要吃，要喝，要坐车，要 避暑，要降温，更要解渴。在买断经营权区域内，把梳子价格计算在物品之内，对和尚实行买一赠一，顺手把梳子卖给了和尚。 诱导经营法 说服寺庙管事和主持，在各种庆典活动和日常开门迎客中，用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女，用此物作为他们的“护身符”，“美容器”。 卖给寺庙的木梳实行优惠价，这样，商人、和尚、游客三者都皆大欢喜，梳子也卖给了和尚。 高屋建瓴法 向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔费用，而作为回报条件是：制作一批精巧的金、银、铜、锡及木制、