嘉兴国际毛衫城营销推广策划.pptVIP

中国嘉兴国际毛衫城 2011年1至5月营销推广方案 中国嘉兴国际毛衫城营销中心 2011年1月 工程及前期结点估算 2011年1月30日前桩基完成 项目铺位分割完成 项目基础测绘完成 2011年3月15日前市政管网并线完成 地名办申报完成 房管处产权房源数量统计完成 项目经营管理公司组建完成 项目内装指标与预算完成 2011年4月30日前项目基础浇平完成 项目预售证申报 项目市场经营管理公司运营开始 项目内装设备采购清单完成 2011年5月15日前项目达到正负零 项目预售证获得 项目内装预决算完成，内装招投标准备完成 以上工程及前期结点需董事会确认 目前案场客户登记及VIP会员征集情况 数据统计及核算周期：2010年11月15日至2011年1月8日 目前案场来访及来电客户登记：1556组 目前有效意向客户登记：1030组 目前VIP会员政策：存2万抵5万，优先选铺 目前VIP客户征集数量：75组（需求铺位数：120组） 目前商会客户商铺登记需求数量（未付款）：63间 目前周边市场扫铺到达情况 洪合板块：毛衫市场北区、毛衫市场南区、丹红市场、联销中心、托运中心、 毛纱市场、农贸市场、辅料市场、泰旗路商铺 濮院板块：国贸名品港、世贸中心、中央商城、双燕路、工贸大道、辅料市场 桐乡板块：世贸皮革城、浙北皮革、四季汇 嘉兴板块：江南MALL 其他周边板块：盛泽、王江泾、横扇、平湖、乍浦港区 项目现阶段营销阻力点 价格未出，无法估算自己的资金承受能力及项目商铺的价值，选择观望 部分厂区的企业主，主要收益来自于大批量的发货，对商铺投资的概念呈两级分化状态 希望能够进行选铺 后期的招商政策不明确，对开发商的市场经营能量不了解，担心市场做不起来 希望在现有的优惠政策上再给于一定的让利 洪合本地部分商户认为项目档次过高，自己目前经营的形态与项目要求的经营形态不符合 对于项目的物流配置还不是很清楚，如有没有品牌物流公司的介入，市场是否有物流委托等 认为市场如果要开业时间还很早，有很多不确定因素，选择观望 项目营销及推广思路 根据现在的营销情况，在充分分析了项目现阶段营销阻力点后，归纳出以下营销思路，作为后期操盘的主要指导方向。 针对交纳费用已经成为项目VIP的客户，在可以选铺的前提下，可以给出所选铺位的价格（一铺一价） 对外进行项目楼层均价的放风 项目销售执行低开高走的形态，前期在分销公司不介入的时候按优惠幅度的减少为隐形提高项目销售价格，待分销公司介入后直接拉升销售价格，拉升后在根据市场反映进行逐步的多次数小幅度的提价 分销介入后，要求完成每周至少4—6辆大吧的异地投资客 在常规广告投放的前提下，制造营销新闻事件进行宣传 结合各阶段营销需求以活动为落地结点进行系统立体的项目推广 加大扫铺的力度，每半月就要对濮院和洪合的商铺进行新一轮的宣传信息覆盖 通过现有的VIP客户的跟进，阶段性的组织VIP客户联系会，给于一定的以老带新政策（如送车位、广告位等形式） 2011年1月30日前 项目铺位分割完成 价格体系及一铺一价初稿完成 迎新茶话会活动组织并执行 VIP客户选铺 分销商合作确定及设点落实 2011年2月12日启动乡镇推广 2011年3月15日前 中国长三角工商联毛衫示范市场授牌活动 销售进入开盘前强销 分销外围推盘 异地巡回产品说明会（根据主要分销中心城市） 2011年4月30日前嘉兴市房交会 中国毛针织交易会（杭州）