郑州顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案.pptVIP

策划在知名度极高的网站以及区域重点网站渠道（如商都信息港），配合活动以及新闻事件的运作，发布新闻信息以及项目信息，在目标人群中形成影响。 发布策略： D、 广播广告（备选）： 根据河南客群出行时选择的交通工具及收听习惯的特点，我们选择了郑州交通台AT段位进行广告投放，广告形式为30秒。AT段位基本覆盖了早、晚两个高峰出行的黄金时段，可以有效的弥补其他媒体的空白。 选择在3、4、5、8、9、10月份进行分段式集中投放。采取这种投放方式可以有效避免因长期收听给听众带来的腻烦心理。 发布策略： E、营销活动 3月份以产品推荐会和开盘活动为主要途径。后期配合广告和销售每月举行2—3次小型高端营销活动。 F、 开盘庆典 开盘庆典是一个仪式，主要是造声势和聚人气，将已经签约和准备签约的客户群聚集在一起，通过项目的现场人气对销售起到促进作用。通过活动展现项目气质，让客户群对项目形成更加直观的认知，通过活动与客户产生互动，接进客户与项目之间的情感。 开盘的广告投放虽然放量集中，但是由于前期大众积累不足，因此在4月份应该保持开盘的热烈气氛，持续广告投放的力度，全面展开品牌建立工作。 2007年4月： 延续已有的广告渠道。硬广与软宣同步升温，选择大河报作为主要投放媒体，广告发布频率为每周一次。同时可以与大河报联办，以新闻的形式用媒体的口吻对项目进行宣传，增加项目宣传的可读性，博得目标客群的认同。 发布策略： 延续前期广告发布渠道，在前期的强势推广之后，持续报纸广告的发布频次。 2007年5月 其他手段： 在项目热销的重要阶段，除了以上推广渠道，还将采用其他辅助手段进行宣传。 DM直投杂志。4、5月份在主流直投杂志上（如领跑、城视）投放广告，每月1次。 短信发送。开盘前集中发布2次，3月21日、3月26日各一次，将蓝堡湾盛大入世的信息传达给大众，引起社会的普遍关注，为项目入世蓄势。此后4、5月份可以配合活动同期短信宣传。 5.1旅游黄金周投放航机类杂志（如中国之翼），同时制作机票票封，直接针对目标客群宣传。 热销期间，在机场设立沙盘展示，在郑州高端写字楼和消费场所投放楼宇广告。 开盘期间，在地市电视台播放蓝堡湾的宣传片。 二、高温期:借助前期影响，确保高温势头 进入夏季，销售减缓。但借助前期的推广力度，继续保持市场关注度，达到保持销售热度的目的。 主要推广主题及推广策略： 这一阶段，以蓝堡湾精益求精，无与伦比的产品质量以及全方位管家服务为主要诉求核心点。推广策略是要坚持长线不间断投放，节奏平稳，持续宣传的连续性，不断加深市场感知和消费者印象。报纸仍然延续每周一次的频率（除5月份因5.1长假停止1周外），保证市场声音不间断。同时配合户外、活动进行宣传。 三、冲高期:抓住时机，突破销售 自2007年9月起，随着工程进度，项目将全面进入收获期，此阶段的工作目标是：不断积累客户口碑，成交量的放大，各种宣传的跟进。以项目封顶为主要时间节点，借助准现房的力量同时随着私人俱乐部、私人管家服务体系的建立，深化产品特征、价值。 在2007年最后的销售黄金周9、10月份，合理而有节奏地推动项目更高价格的实现，广告推广配合，抬升项目品质，在炎热的夏季过后再掀销售高潮，实现销售效益与品牌影响力的双赢局面。 主要推广主题及推广策略： 这一阶段，围绕现房概念，同时深化项目软性增值服务，全面提升产品的附加价值，借助半年来在市场上形成的品牌影响力，突破销售高峰。9—10月集中投放，加紧最后的宣传攻势。 四、持续期：声音延续，埋下伏笔 进入11月，销售开始进入淡季。此阶段目标：在近8个月的强势推广之后，延续市场声音，为08年的推广布下伏笔。 12月：配合外立面的完成可举办一次中型活动。 12月：媒体评奖与品牌推广工作。 12月：2008年度推广及销售策略计划的制定。 整体费用安排及费用流向控制 2007年3月-12月完成销售总额4.2亿，推广费用以3‰计算，共计1260万元。在此总费用基础上安排各渠道。 我们总体安排了十种主要渠道进行整合传播，费用共计：1260万元，开盘活动单独预留资金50万。剩余推广费用总计1210万元，最后总计预留资金：209.04万元。以下为其在各月的流向分布： 总推广费用 各月传播费用流向总表（单位：万元） 月份 3月 4月 5月 6