中原2010年深圳市莱蒙·水榭春天二期5#、7#公开选房小结.pptVIP

目录 首先：莱蒙水榭中原 正确分析市场 2期均价建议 项目营销策略 稳价冲量，量比价重要，得量者得天下 揭密“春天现象” 1、项目组坚持针对不断成熟的二期，沃尔玛签约必须是它核心事件——提气事件（1） ：5月3日沃尔玛签约盛典暨春天专场音乐会 2、广告宣传角度，坚持宣传春天的“未来”价值同时完成二期由“水榭品牌”至“春天品牌”完美升级 短信 中原客户渠道利用 1、中原龙版片区客户资源利用 2、中原海报、易拉宝宣传 3、中原专场推介会 4、豪宅客户资源利用 5、港客资源利用 3、在系列的组合拳攻势下，客户到访量居片区之冠，庞大的到访客户质素奠定了选房成功基础 4、三次精准盘客，锁定开盘成功的业绩 水榭春天2期开盘，对得起片区，对得起市场 水榭春天2期开盘，市场的一剂强心针 水榭春天2期开盘，市场有底了 6、开盘当天诚意到访率高达72%，在逆势下，实属罕见 开盘现场布置图 小结：开盘期现场策略具体执行六亮点 一口价具体执行方法： 上下楼层差取消 保留：奇偶层差 4% 增加：特殊楼层差 -4%（内含奇偶层差差异，取低值） （特殊楼层特指：2F、3F、4F、13F、14F、24F这6个楼层） 揭密“春天现象” 3、户型分析 6、开盘周销售走势分析 7、存货单位分析及走势预测 8、成交客户居住区域分析——整体 各区成交客户区域细分——龙华 各分产品线区域客户来源分析 成交客户小结 （价表示范） 三、促销惊喜：仅限选房当天送车位20年使用权 ①住在水榭春天，不会为找车位而发愁 ②如您是投资，带车位的二手房起码要贵10多万 ③只有公开选房当天才有这个优惠的 “省时、省力、省心、省钱”的车位，让客户疯狂 四、开盘策略：当天算价，当天开盘。选售楼现场开盘，以选房热烈场面感染新客户强化购买意愿，并在集中选房后成功转化30余批新客成交 五、增加营销小经验 ①挖掘水榭系自身资源 开盘前一周启动水榭系“老业主重购”“老带新”优惠 ②拉大付款方式优惠 一次性95折，首付5成及以上97折，首付5成以下99折 ③针对第三套房贷不放贷预期 增加建筑期分期付款方式 六、开盘后，快马加鞭与时间赛跑，与市场抢热度 ①中午13点30分，老客选房完毕后，1个半小时内，样板房即开放 感谢现场物管各岗位服务人员大力配合 ②开盘周，连续三轮来回CALL客，所有原到访客户、验资客户、升级客户及时跟进，利用现场热销氛围，促使打破观望 近10套，未验资客户回访购买 ③现场周周晚上开晚会，不断总结分析，部署每天主推单位，加强现场配合气氛。同时利用现场签合同氛围，逼定 ——小结：市场非转暖，实则，水榭创奇迹 11、现场具体执行之不足——选房当天 开盘现场布置图 销控板 销控区 签约及审核 入口/卡口 进入路线 离开路线 停车区（前广场、2B前广场、 项目部停车场、1期车库） 签到区 卡口 卡口 Call客区 等候区 预选房区 （客户30人左右） 财务区及二销 卡口 签约等候区 新客户接待及游离客户接待区 桁架 屏风 卡口 新客户银行资信查询 开盘现场平面布置图： 一、新客接待区 二、老客等待区 三、选房区 ①“1对1”人员配置加强。受一口价当天释放影响，客户在“预选房区/签约区”较为纠结，使得销售动线拉长，1对1人员接待人手稍显不足 ②动线略现交织：流离客户与成交客户交织，造成现场略增加客户犹豫度 定价策略，制定合理 营销策略，执行到位 现场销控，分析小结 偶：单价21930 奇：单价21070 特殊：单价20227 1、定价策略回顾 ￥19,813 ￥953,451,063 38848.87 48122.56 合计 ￥18,902 ￥307,678,556 13167.90 16277.96 7#凤凰苑 ￥18,456 ￥294,633,075 12886.83 15964.48 7#紫荆苑 ￥22,112 ￥351,139,432 12794.14 15880.12 5#芙蓉苑 折实单价(元/平) 折实价格 套内面积(m2) 建筑面积(m2) 平面楼栋 偶：单价24402 奇：单价25398 特殊：单价23426 偶：单价21420 奇：单价20580 特殊：单价19757 偶：单价21318 奇：单价20482 特殊：单价19669 偶：单价19278 奇：单价18522 特殊：单价17805 偶：单价18355 奇：单价17640 特殊：单价16934 偶：单价18360 奇：单价17640 特殊：单价16934 偶：单价19799 奇：单价19602 特殊：单价18818 偶：单价19247 奇：单价18492 特殊：单价17753 偶：单价19890 奇：单价19110 特殊：单价18346 偶：单价19686 奇：