中原地产2008年福州仓山区中天金海岸整合推广方案.pptVIP

江景高层 在售的中联水岸名居、旭辉左海岸、公园道一号、和即将公开的融侨官邸、江南水都5,6期、泰禾红树林的高层哪个项目不是一线临江。比江景资源不占优势。 规模化大社区 近郊大盘比比皆是，动辄百亩，多则千亩，名城港湾的造城计划，江南水都的水岸新城，大盘概念已泛滥成灾，我们的规模“大”在哪里？ 豪宅精品 那么我们的整体策略 整合项目资源优势，提炼产品主要诉求，提 出我们自己的核心竞争力，围绕核心竞争力 展开产品的营销推广活动。 主要卖点诉求是什么？ 福州高层豪宅的领航者 首先，我们了解了自己，知道自己的优势和核心的竞争力。 那么下一步该让别人了解我们了！ 我们得准备好姿态! 核心竞争资源最大化 售楼部咖啡吧的增设 停车场防晒保护罩的增设 VIP卡和VIP客户置业专线的设立 活动参考建议 活动阶段计划 第一阶段：前期准备宣传造势 宣传准备阶段。通过中天金海岸VIP卡意向客户的招募蓄积活动对象，参与第二阶段的主题活动。 宣传主题：中天为您演绎“江滨高品质亲水智能生活”。中天带你走进水岸新生活，领略如画的新江滨生活，只要您向往理想的生活，您就可以来体验一回“走进“金海岸”畅想滨江”。活动主旨“审美、体验、展现价值”。 第二阶段： “走进金海岸”大型社区文化活动； 活动思路：“走进金海岸· 馨音回旋” 音乐作为高雅艺术性活动，群众的参与性极强，通过举办活动可以提高公司形象和项目影响力。在社区内或金山文体中心现场举办，借知名艺术家，歌手来福州专场表演之际，邀请知名的音乐艺术家举办有影响力的高品位的音乐会或明星歌友会，以此拉开活动的序幕。该阶段活动主要考虑目标群体，以中天金海岸VIP客户和社会高素质人群为邀请对象，采用赠票的方式赠与目标客户。 索票流程：成为金海岸VIP客户——填写置业信息问卷——获得活动入场卷。 活动周期：活动计划开展一个月， 第三阶段：9月“走进江滨新生活”金海岸开放日主题活动； 活动思路：理想生活---江滨新生活休闲运动无处不在。向金海岸所有意向客户，开放金海岸各社区；带领金海岸意向客户走进江滨新生活，领略江滨优美的风光和舒适的居住环境；让他们对于“江滨生活”新篇章有更新的认识。进一步吸引目标客户成为潜在意向客户，扩大社会影响，开展媒体及政府相关部门的公关。中天地产作为一家具有几年成功开发历史的企业，他的品牌是由众多消费者成功消费经验通过口碑传播积累而成的，有别与其他项目公司靠广告堆积出来的知名度。因此，活动不仅局限于中天金海岸，通过对公司先期以及在建项目的走访感受品牌成长的历程。 细节实现 体现空间、生态、文化、景观、社交、娱乐、智能、管理等多重环境品质整合效应，营造共享空间的“亲切”，如“人车分流”增加小孩和老人自由活动场所，为残疾人提供无障碍通道等人性化细节 主题活动与销售结点的结合，立体宣传与项目推广的结合，结点活动形成阶段高潮，有力配合销售。 主题活动与市场调研活动的结合，活动是一个互动过程，通过激励机制鼓励消费者参与，同时让其参与调研活动。 中天会活动、会员发展与主题活动的结合，不断将目标客户吸纳为非业主会员。 媒体、合作商家的推广活动与主题活动的结合，共同的目的，共同的投入，共享成果，从而降低成本。 那么符号的价值体现便是 从利益诉求到情感诉求 谢谢诸位的耐心聆听。 祝愿本案的销售成功！ THANKS! 营销创新 营销中心的创新 情景会所式营销中心 关键点： 把会所设施引入售楼部，增强客户在看房时的情景享受 空中营销中心 关键点： 因为本案得天独厚的江景优势，考虑把营销中心至于项目其中楼宇的5到6层左右，俯视全江，让客户在购房时增加江景的情景体验，刺激购房 PDA售房 关键点： 1、科技化方式售楼，具现代感。 2、将销控、付款方式、优惠、价格计算 等标准化、统一化。 3、提高准确性和及时性。 样板房音乐解说 关键点： 1、音乐文学形式，展现产品特色，体验现代中式生活文化内涵。 2、开发历程，卖点说明 销售工具的创新方式 多媒体信息仓 关键点： 1、将乏味的手续及法律法规文件等用多媒体方式完整传达，让客户在舒适的空间及环境下轻松理解及接受 2、提升服务品质，体现尊贵感 因此光有一线江景远远不够 因此规模化大社区不是主要优势诉求 指引一座城市的文明流向，制定城市贵族的生活基准，太多的楼盘，包装的富丽堂皇，奢华浮图，尊品的金山绝版，公园道的典美欧式，官邸的座拥尊荣，豪宅的定义被口诛笔伐，人们看惯了纸醉金迷后的幕影低垂，厌倦了报广包装里的虚实委烂。 因此“豪宅精品”不足以吸引客户眼球 “高层”豪宅 城市领航者 别墅中央 奢华尊宠 滨江生活 水岸畅想 一线江景 绝版精华 城市轴心 人文社区 我