银乐迪KTV年度营销策划.pptVIP

银乐迪KTV营销策划方案 关于银乐迪 营销目的 一、提高品牌知名度，在竞争市场中确立品牌的差异化定位 二、定向营销，本年度主要针对学生和工薪阶层进行集中宣传 三、提高上座率，实现淡季（时）不淡、旺季（时）更旺的目的。 四、形成一批稳定的消费群体，刺激重复消费。 优势集中 * 重庆银乐迪量贩式KTV是一家全国性大型连锁企业，重庆旗舰店位于江北区步行街，总投资3000万、面积4000平方米, 由台湾著名量贩KTV设计师张先生和台湾顶级娱乐资深策划团队管理联袂打造重庆首家五星级量贩式KTV。银乐迪立足重庆本土文化,力求创建“健康、快乐、自主”的娱乐新方式，不断地在经营策略上创新求变，其独有的洋酒特卖场将为顾客开创全新消费新概念。 银乐迪KTV门店： 江北旗舰店 杨家坪时尚店 大渡口国瑞店 南坪聚丰店开业 四川南充店开业 重庆涪陵店（2012年6月开业） 策略思考 营销目标不可能覆盖所有的客户群体，只要抓住重要的目标对象即可，本年度银乐迪要集中所有的精力，针对两类人群进行集中推广： 银乐迪KTV店周边商圈的工薪阶层 在校高中及大中专学生 差异竞争 策略思考 突出品牌差异化，在目前KTV市场的同质竞争中凸显出银乐迪的品牌个性。在进行外部的营销推广同时，在店内增加消费者体验的互动项目，以增强消费粘度。 借船出海 策略思考 借力大品牌的市场营销活动，通过赞助、协办或奖品提供等方式，将银乐迪与银行、移动通讯商、餐饮等大的品牌互动合作，提高品牌的知名度。 远结近交 策略思考 在市场推广上，以银乐迪KTV周边公司、学校为主，但也不放弃距离KTV店较远的大型企业，针对这些企业，可量身定做一些与K歌有关的互动活动，作为企业文化活动的一部分。 垂直推广 策略思考 本年度活动建议以垂直的落地活动及市场推广为主，深入到写字楼、学校和大型企业，面对面营销，媒体宣传作为辅助手段。 主营销手段 卡式营销 卡式营销，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体，它可以给目标对象以归属感，相比于其它营销手段，它可以做到一举数得：一是通过发卡，可以获得消费者最真实的资料；二是直接面对消费者，增强消费者对品牌的信任感和记忆度；三是比传统媒体具有更强的指向性，让商家信息直接面对目标消费群；四是能为商家锁定大量的忠实顾客。 主营销区域 2公里半径营销 消费市场的半径效应在餐饮、娱乐市场表现的最为明显，银乐迪最主要的消费者就来自于半径2公里以内的范围。 以银乐迪店面所在地为圆心，2公里以内的写字楼、学校（针对学校的半径可放大）为最主要推广区域。 主营销区域 重庆江北步行街 重庆江北步行街建筑面积约为14万平方米，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，拥有1家大型超市、1个五星级电影院、1个专业体育用品连锁卖场、2家主力百货店、3个休闲景观广场、30余家特色餐饮娱乐休闲场所、150余家精品专卖店、680个泊车位的大型停车场，是目前重庆规模最大、功能最完善的超大型购物中心。入选重庆八大新地标之一、中国十大著名商业步行街之一。经过近5年时间的运营管理，北城天街已经引进了远东百货、UME国际影院、星巴克、哈根达斯、BMW Lifestyle、SISLEY、劳力士、帝舵、GUESS、MANGO、MINI COOPER、I.T等国际级知名品牌，成为了汇聚国际时尚潮流的聚集地。 主营销区域 杨家坪步行街 重庆江北杨家坪步行街位于重庆市九龙坡区杨家坪，面积5.5万平方米，基础设施投入2.5亿元，是重庆至今档次最高、投资最大的步行街。迄今为止，上海航星置业、法国尖端信息公司、佳宇、斌鑫等公司已签约进驻步行区进行开发，在杨家坪体校地块，将建起以五星级酒店为主体建筑的重庆上海中心，文化馆地块将建立信息软件大厦，珠江路地块将建立商务办公中心。龙湖西城天街、大洋百货、富安百货、瑞成商都、重庆九龙商场、嘉茂购物广场等，国美、苏宁、商社、锦阳等电器专业店家已陆续进驻步行街，与家乐福、沃尔玛等大型超市一起，形成地上地下并重的立体商业形态。另外，未来几年随着世界级购物中心——华润万象城的落成，杨家坪商圈的商业风貌将焕然一新。 主营销区域 南坪步行街 南坪步行街是南坪商圈的核心区域，最终规划5条步行街，这5条街以现有的南坪步行街为中心，其余步行街环绕四周， 形成以1号步行街为中心，方圆2平方公里的大商圈，其规模可与主城任何商圈媲美。 南坪步行街聚集了百盛、重百、新世纪、麦德龙、诺玛特、好又多等商业军团，新兴的商业模式也次第出现，上海城成为商圈最大的商业面积，体量达到24万方其中有13万方的SHOPPINGMALL，还将建立高档的酒店与写字楼等；浪高凯悦也是南坪商圈重量级选手，在写