《市场营销学2》.ppt

第二节 影响企业定价的因素 一、生产成本与企业定价 （一）固定成本及平均固定成本 （二）变动成本及平均变动成本 （三）总成本及平均总成本 （四）边际成本 二、需求弹性与企业订价 第二节 影响企业定价的因素 三、竞争状况与企业订价 （一）完全竞争（Perfect Competition） （二）垄断竞争（Monopolistic competition） （三）寡头垄断竞争（Oligoposlistic CoMpetition） （四）独占（Pure monopoly） １、政府独占 ２、企业独占 第三节 企业定价方法 一、成本导向定价法 （一）成本加成定价法 产品单价＝（固定成本＋变动成本）×（１＋成本利润率）/产品数量 （二）边际成本定价法 （三）收支均衡定价法 （四）投资报酬率定价法 产品单价＝全部固定成本＋单位产品变动成本×产品销售量＋全部投资×投资报酬率/产品销售量  第三节 企业定价方法 二、需求导向定价法  （一）反向定价法 （二）比较定价法 （三）区分需求定价法 (1)根据消费者喜爱程度不同区别订价。 (2)不同地点区别定价 (3)不同日期和时点区别定价 (4)用途不同区别定价 (5)不同顾客群区别定价 第三节 企业定价方法 三、竞争导向定价法 （一）随行就市定价法 （二）密封投标定价法 （三）拍卖定价法 第三节 企业定价方法 （四）理解价值定价法 首先，根据产品的性能、质量、款式等确定顾客的理解价值，从而确定产品的初始价格。 然后，预测可能实现的销售量。再预测目标成本 目标总成本＝初始价格×预测销售量－目标利润额－应纳税额 最后决策。 （五）需求习惯定价法 第四节 企业定价策略 一、产品市场寿命周期不同阶段的定价策略 （一）新产品定价策略 １、“撇脂”定价 ２、“渗透”定价 （二）成长期的产品定价 （三）成熟期的产品定价 （四）衰退期的产品定价 第四节 企业定价策略 二、折扣与让价策略 （一）数量折扣 １、非累计数量折扣 ２、累计数量折扣 （二）季节折扣 （三）职能折扣 （四）现金折扣 （五）推广让价 （六）运费让价 （七）旧货折让 第四节 企业定价策略 三、心理定价策略 （一）非整数定价 （二）声望定价 （三）招徕定价 四、产品组合定价策略 （一）相关任选品的定价 （二）相关心购品的定价 （三）副产品定价 （四）成套产品的定价 第四节 企业定价策略 （五）组合包装产品定价 五、地区价格策略 （一）产地价格 （二）津贴运费价格 （三）目的地交货价格 （四）统一交货价格 （五）分区交货价格 （六）基点价格 第四节 企业定价策略 六、环境激烈变化下的定价策略 （一）通货膨胀时期的价格 （二）原材料短缺时的价格 （三）科技日新月异时的定价 七、其他定价策略 （一）不同包装不同价格 （二）为中间商规定销价 （三）跌价保证 （四）单位标价 （五）分级定价 第五节 企业价格调整 一、企业主动调整价格 （一）影响企业价格变动的因素 １、产品成本结构 ２、产品的市场地位 ３、产品的需求弹性状况 ４、市场供求状况 ５、市场竞争结构 ６、货币流通状况 ７、有关法规和政策 第四节 企业定价策略 （二）买主对企业产品价格变动的反应 （三）竞争者对企业变价的反应 二、企业应付竞争者调价的对策 第一节 分销渠道与中间商 第二节 批发商 第三节 零售商 第十章 分销渠道策略 第四节 分销渠道结构及其选择 第五节 分销渠道的管理 第一节 分销渠道与中间商 一、分销渠道及其职能 （一）分销渠道的涵义 产品的分销渠道（place），是指产品从制造商向消费（生产的和生活的）者转移过程中，承载“商流”和“物流”职能的组织机构的系列  （二）分销渠道的职能 (1)调研 (2)促销 (3)联系 第一节 分销渠道与中间商 (4)匹配 (5)谈判 (6)实体分配 (7)财务 (8)承担风险 二、中间商的职能与类型 （一）中间商的职能 １、简化交易联系，节约销售成本 ２、集中、平衡和扩散商品 ３、联结产销，沟通信息 第一节 分销渠道与中间商 （二）中间商的分类 １、经销商与