合肥馥邦商务广场商业项目推广策略方案-81p-2009年.pptVIP

;目录;第一章 The First 市场分析;01 2009年1-4月市场分析; 商品住宅销售面积增长8.7%；办公楼销售面积下降13.1%；商业营业用房销售面积增长7.8%。1-3月，商品房销售额5059亿元，同比增长23.1%。 商品住宅销售额增长24.7%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长20%和14.4%。 ;国家统计局数据显示，今年第一季度，全国商品房销售面积11309万平方米，同比增长8.2%，其中，商品住宅销售面积增长8.7%；商品房销售额5059亿元，同比增长23.1%，其中，商品住宅销售额增长24.7%。 ;03 2009年1-5月合肥市场分析;合肥楼市销售套数为16466 小户型新增供应量所站比例逐步增加; 全市商品住宅销量9876套 环比增长33%;“金三银四”过后·五月份市场步入平稳期;写字楼市场供求趋于平稳;合肥市写字楼历年成交均价及变化率;市中心区域的写字楼租金基本都高于60元/平方米/月，品质高项目租金也高;未来市场稳健期·渐进回暖; 第二章 The Second 项目现状分析 ;馥邦商务广场产品是小高层全装修花园公寓，享受公寓的现代便捷之余，还有10000余平米的“中心景观花园”及两处风格迥异的主题广场，是绿化率超半、容积率超低、南北通透、双面采光的花园商务公寓。馥邦国际商务广场是合肥“十一五”1346工程重点建设项目，该项目位于新站综合开发试验区内，东临铜陵北路，西临龙门岭路，南临物流大道，北至高压走廊，规划用地14.5公顷，总建筑面积26.54万平方米，项目总投资约5.2亿元。集中建设3栋大型商场、2栋高层综合办公楼、3栋小高层公寓楼及停车场等配套设施。;1.1 地理位置;目前，项目工程已处准实景现楼阶段，非常利好，销售逾半。;尾盘主力户型为50m2，面积适合市场主流公寓户型。;02、SWOT分析;首付高;片区发展;项目竞争;最大优势;第三章 The Third 项目难点;难点1：项目总体定位是否正确;难点2：目标客户定位是否准确 ;尊重地块属性,以商业推广为主;难点4：形象做推广是否适合？;难点5：首付高;内外部氛围渲染少 杀伤力不够;问题小结;第四章 The Fourth 项目重新定位;第一节 项目属性定位; 结合以上分析及大量市场调查研究，为达到销售与经营的最佳程度，本案重新定位为： ;2、推广主题语建议;第二节 项目卖点重新梳理;;政府大手笔注资10亿打造站北新区;总部经济大厦构筑站北新区中心;引入生态商业步行街;物流大道沿线经济成长;;*两明珠：占地33.3公顷的生态公园与占地500亩的瑶海公园。 *一项链：为 1.2公里的带状公园的“生态项链”，带状公园两侧同步建设商业 风情街，将旅游、休闲、商业结合一体。 *两条玉带：由板桥河、二十埠河组成，潺潺清流贯穿新区。 集结生态型、文化型、商业型的站北新区，在合肥必将强势崛起。 ;2.2 馥邦动车饰界大型商城;2.3 馥邦商业广场 综合商务中心;2.4 800㎡风情商业街;2.5 总部经济大厦 站北新区中心;;;馥邦动车饰界;整体规划上采用三栋平行纵向排布，楼间距大；采光通风均好，正南向，双休闲广场；采用开发式布局，符合未来商业发展模式；绿化率高，容积率低，是规划一大优势；沿街3层商铺体量大，业态丰富，内部功能配套完善，是现代商务与居住优选。;;成熟现楼+品质精装 二大优势;;站北新区作为城市外扩的重要环节，政府投资力度已证实。 ;;本案能满足自用、投资、出租、注册公司等多种需求 ;;17万一套写字楼 整个合肥仅此一座;第五章 The Fifth 项目推售策略;一、项目推售节奏安?? 现阶段政策对房地产逐渐清晰，地产市场逐渐回暖。项目应抓住市场回暖契机，即使进行销售。具体分配如下： 项目推售节奏安排表方案 ;二、项目营销控制 1.推售策略 由于本案商业体量不大并且全为50平米，所以建议一次性推出，不分期销售。2.销售方式 案场直接销售，现场价值逼定 六月份价格浮动策略：6月1日—6月10日成交客户可享受3％额外优惠折扣；6月11日—6月20日成交客户可享受2％额外优惠折扣；6月21日—6月30日成交客户可享受1％额外优惠折扣。 按正常情况，六月份项目已经一起市场足够重视。从7月1日开始，每天涨价1元/平米。以现场逼定。 3.销售付款方式优惠 ;第六章 The Sixth 推广建议;销售实现执行重点1;销售实现执行重点2;销售实现执行重点3;销售实现执行重点4;第七章 The Seventh 视觉部分;(深圳);(深圳);(深圳);(深圳);挂旗;(深圳);报纸广告1;报纸广告2;报纸广告3;海报正面;海报反面;(深圳)