供应商管理培训与采购成本控制供应商管理培训与采购成本控制(精品).pptVIP

部分调研数据… 金富雅家具有限公司 序号 降低采购成本的方式 成本可降低的比例 1 改进采购过程及价格谈判 11% 2 供应商改进质量 14% 3 利用供应商开展即时生产（JIT） 20% 4 利用供应商的技术与工艺 40% 5 供应商参与产品开发 42% 编制：物控部 金富雅家具有限公司 物控部 2009年8月12日 * * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 金富雅家具有限公司 编制：物控部 III 供应商谈判和最终选择 上一张 下一张 A 谈判 B 协商各类商务条款 C 确定供应商并执行 D 商务结算，采购完成 进行谈判 协商品质商务条款 确定最终供应商 采购执行与跟进 商务结算 金富雅家具有限公司 编制：物控部 重复性采购供应商认证 上一张 下一张 柔性能力 核心认证 风险控制能力 生产能力 品质能力 技术能力 财务能力 金富雅家具有限公司 编制：物控部 好的供应商五特点 上一张 下一张 完善的企业管理制度 优秀的领导与高素质的管理人员 稳定的基层员工 良好的现场管理和计划能力 生产技术先进、设备优良 金富雅家具有限公司 编制：物控部 量化加以评估 上一张 下一张 考 评 项 目 满 分 实 际 得 分 领导班子风格 100 质量战略计划 60 人力资源 120 质量保证 80 过程控制 200 商务运转 60 信息系统和分析 80 客户满意 300 供应关系 200 时间管理 300 其他 总分 1500 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商绩效量化两种方案 上一张 下一张 1.分类方案 （Categorical Plan） 1.加权方案 （The Weighted Point Plan） 金富雅家具有限公司 编制：物控部 绩效评估流程 上一张 下一张 组建Crooss-function team 定义业绩因素（Performance factor） 设定业绩因素权重 定量业绩评估方法 统计评估结果 评估表 统计评估结果 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商类别 上一张 下一张 不将供应商简单的评分和进行A、B、C、D分类 对供应商的合作情况进行跟踪考评，不优秀的供应商 实施降级或转轨处理 试用供应商 转轨供应商 示众供应商 对不符合要求的供应商进行“示众”处理 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商管理 上一张 下一张 Q C D S uality ost elivery ervice 质量 成本 交期 服务 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商关系策略分解 上一张 下一张 物料价值 对我方的价值 供应风险 金富雅家具有限公司 编制：物控部 第二讲：采购成本控制 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 1.谈判 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判基础 上一张 下一张 1、分歧与僵局 2、有各自期望目的 3、有预期的交集空间 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判成交 上一张 下一张 1200元 买方 卖方 800元 1500元 1000元 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判的两种形式 上一张 下一张 阵地式谈判 理性谈判 结果可能不理想 没有效率 损害了友谊 …… 软磨：朋友 硬泡：对手 人与事分开 集中在利益上 分析所有可能 坚持客观的谈判 …… 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判的结果“三模式” 上一张 下一张 让步 维护立场 采取立场 让步 维护立场 采取立场 对手为敌 - 不信任对手 目标为胜 - 自身利益为唯一考量 金富雅家具有限公司 编制：物控部 双赢或共赢 上一张 下一张 寻求解决之道 了解对手需要 认定自身需要 对手为问题解决着 对对手采审慎的态度 探寻共同利益 寻求解决之道 了解对手需要 认定自身需要 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判能力构成的三大要素 上一张 下一张 时 间 权利 （力量） 情 报 金富雅家具有限公司 编制：物控部 权力——满足别人的 上一张 下一张 1、先例的权利（特例） 2、合法的权利 A、合法权利---标示 B、表格 C、印刷文件 金富雅家具有限公司 编制：物控部 时间权力 上一张 下一张 1、一般情况下，谈判必须在期限快到时才成立 2、不要期待过早的结论 2、建立“截止日期”非常重要，不要被对方期限捉弄。 金富雅家具有限公司 编制：物控部 情报变数 上一张 下一张 如何获得情报？ 谈判桌上，对方最常用的策略就是隐藏自己真正 的兴趣、需要及优先级。 聚焦灯光下形成防范心理、“马贩子相马” 1、不在意 2、示弱 3、请教、帮助我 4、反话 秘书、办事员、工程师、清洁工、门卫…… 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判天龙八