广西中烟柳州地区广告方案.pptVIP

广西中烟柳州地区各村屯广告宣传方案 策略规划：广西方圆文化传媒投资有限公司 2012年4月20日 本案核心: 基于中烟全区性的强势品牌支持, 如何在柳州地区乡村屯树立中烟品牌形象, 同步实现广西中烟在柳州区域竞争优势最大化! 并持续赢得具有决定性的领先优势奠定基础。 背景陈述 — 08年，广西中烟工业有限公司正式成立，取得了三大丰收，既企 业 大丰收、产量大丰收、职工收入大丰收。 — 广西中烟作为中国烟草行业的优质品牌，在全国烟草市场占有 较高的市场份额，在不同区域均具有庞大的客户基础。 — 为继续推动广西中烟2012年在柳州地区市场的稳定发展，特针对 柳州地区 — 区域市场特点、结合柳州地区域特殊市场优势提出本案。 一、柳州地区市场分析 1、专卖网络的覆盖面还存在着一些盲区死角。据对柳州市郊农村随机抽查发现，部分村屯存在着办证的空白点，基本上是无证户在违法经营卷烟，尤其是市郊太阳村镇所辖的多数村屯相当普遍。 2、农村市场品牌培育能力较低 ，农村零售户的品牌推介能力有限，文化水平相对较低，对品牌培育的理解能力和执行能力不高，普遍缺乏积极、主动培育品牌的意识。 3、农村的卷烟零售点布局尚需进一步完善　柳州农网目前存在的问题和不足，凸显出农村网建工作的艰巨性、复杂性和长期性。同时也反映出我们对农村市场的基础管理和服务工作，还远远不能满足广大农村零售客户和农村消费者的需求。柳州乡镇以下的农村人口占全市人口总数的66.8%，乡镇以下的农村卷烟零售户占全市卷烟零售户总数的69.53%，而乡镇以下的农村卷烟销量只占全市总销量的52.56%。城区（县城以上）人均卷烟消费已达11.41条，而乡镇以下的农村人均卷烟消费才6.36条，柳北三县农村则更低，只有4-5条，城市与农村的消费水平差距较大，以上数据提醒我们，柳州烟草未来发展的潜力主要在农村，抓好农村市场，柳州烟草才可以实现持续稳定的发展。 我们认为： 1、统一思想，进一步提高对农村网络建设重要性的认识 2、以人为本，提高农村持证经营覆盖率便利卷烟消费 3、创新服务，加强农村客户经营能力的培训和指导 4、富有效率，改进提升农村零售户的服务效率和质量 5、加强监管，确保农村卷烟市场规范有序 6、高度重视，畅销低档卷烟货源重点向农村市场倾斜 7、柳州烟草未来发展的潜力在农村，可持续发展的新的经济增长点在农村。保证适销货源供应是开发农村市场促进卷烟经营发展的关键一环。当前，必须以“精、细、实”的作风，进一步加强农村卷烟销售网络基础建设，促进农网功能的全面发挥，柳州烟草可持续发展的明天就一定能实现。 乡村屯广告投放建议 我们的观点： 1、结合法制宣传，首选广西壮族自治区“创建社会和谐模范区”户外宣传语牌。 结合办法： 该宣传牌位于柳州地区各乡村屯主要入口处，(详见)受益人群达200万人次。群众在接受普法宣传知识的同时，也注意并牢记广西中烟。 乡村屯市场具有地域性、分散性，广告投放应尽量接近目标客户群体，提高广告的到达率。 * * 市场分析： *