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如何经营高绩效的产品说明会 各经营单位 1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期 缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一 线的业务氛围； 2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验； 3 、公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。 业务员层面 1、促成率高，促成速度快 迅速树立业务员对新产品的信心； 2、培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能 3、监督拜访量 组训层面 1 、组训更容易把握市场的脉搏； 2、成长的平台。 如何经营高绩效的产品说明会 会前阶段 会中阶段 会后阶段 准备是基础 组织是保证 培训是生命 追踪是关键 会前阶段 会前定位 会前准备 会前培训 说明会举办形式探讨 氛围好 可信度高 影响力大 成功率高 说明会举办形式探讨 说明会举办形式探讨 1、选定时间、地点、发通知 2、早会宣导（决定客户的质量和数量） 3、场地布置 4、礼品选购 5、请帖、三折卡、抽奖券的制作安排 6、主持人会议串词准备 7、领导邀请及串词准备 8、公司介绍滚动播放 9、课程内容的组织和讲师的配备 10、时间的掌控 11、礼仪的落实与排练 12、投保资料的准备 13、音响设备的调配 14、客户签到准备； 各种卡片的制作 邀请函：以公司名义发出邀请，举办的会议名称为《新世纪财富论坛》（也可以是其他名称，但尽量不要用产品推荐会这种名称） 三折卡（或两折卡）：在嘉宾签到时发放，包含的内容有讲师介绍、会议流程、友情提示 抽奖券：凭请帖发放给来宾进行现场抽奖 意向表：左边可印上各档次奖品，右边印投保人姓名、性别、被保险人、关系、保费、保额、产品名称、业务员姓名工号；可分正联和幅联，正联提交签单台，幅联为领奖凭证 准备充分，细而不乱； 抓住重点，节奏紧凑； 产品说明会的目的、目标 目的： 　让不签、不知的客户签单或成为准客户； 　让签小单的客户签大单； 　让可签可不签的人签单； 　获取转介绍名单； 　增　员 目标： 　签单率、签单保费…… 会中阶段 会中的组织 会中的基本流程 会中的注意事项 业务员的配合 停车要安排 进门要欢迎 入场要签到 检票要严格 落座要引导 屏幕要播放 会中的基本流程 开场/幸运时刻 领导致词 讲师演讲：背景篇/投资理财篇 幸运时刻 讲师演讲：规划篇 绿色通道开通/拍卖时间/幸运时刻 关闭绿色通道/领取纪念品 会中的注意事项 音乐，灯光，大门 迟到的处理 幸运时刻 主持人掌控 业务员的配合 不迟到 记笔记 和讲师互动 注意客户的反馈信息 在过程中签单 坚持三次促成及转介绍 不要有结束的概念，注意归位 会后阶段 会后追踪 会后宣导 会后追踪 要有会后追踪方案 要有会后追踪话术 要有会后追踪工具 会后追踪 主管的后续辅导 二次早会的交流 客户的跟进座谈会 会后阶段 会后的效果追踪和分析 24小时内进行产品说明会总结； 48小时内要求营销员进行回访或发感谢函； 72小时内对产品说明会成果进行正面报道； 根据回馈，对下次举办产品说明会应该做的调整内容和准备工作开始着手修订和准备。 会后宣导 签单人员的分享 相关信息的宣传 准备是基础 组织是保证 培训是生命 追踪是关键 观念正确，用心经营 抓住每一个环节,落实每一个细节 产品说明会一定会创造多赢的局面 说明会对于组训的要求： 1.组训将会是第一线业务的强有力资源供给者 2.多方位的知识结构，强烈的求知欲 3.客户心理把握还需更多经验积累 4.树立威信，确立在业务伙伴中的核心地位 5.你是这一行的专家 产品说明会四要素 * 上海分公司 郑晓兵 课程大纲 1：正确认识产品说明会 2：会前培训的重点 3：会中的配合及注意事项 4：会中业务员的促成技巧 5：会后追踪的方法 6：不同类型的产品说明会 正确认识产品说明会 正确认识产品说明会 正确认识产品说明会 高绩效产品说明会四要素 会前定位产品说明会类型 按人数多少 按客户群 按产品 按场地选择 客户积累时间长 动员难度大 组织要求高 追踪复杂 大型说明会 面窄量小 气氛难炒作 易发生抢单 容易做烂 邀约客户容易 亲和力强 针对性强 操作容易 频率快 小型说明会