风格陈列的方法.doc

风格陈列的方法 1.为什么要做风格陈列？ 以往我们做的陈列方法叫品类优先陈列。即将商品先按大类别区分，然后再按风格、面料、款式等因素来分区域陈列。如所有的衬衣集中陈列、所有的毛衣集中陈列。这样的陈列方法比较简单易操作，但这样的陈列让顾客看到的只是每件服装的款式。而现在市场上的品牌服装的陈列趋势，都是按风格做陈列。我们如果还停留在做品类陈列，会让顾客感觉是在超市购物，不利于提升服装的品牌档次、不利于在顾客脑子里形成深刻的商品形象。所以我们现在要开始推行风格陈列。 2.什么叫风格陈列？ 风格陈列，即指将全部的商品先以风格来区分，相同风格的商品陈列在同一区域内，形成风格鲜明的商品区域。向顾客展示的就不光是每件服装的款式，还传达了每种风格服装的搭配方法、潮流讯息及每种不同风格的生活场景，让顾客对服装产生更多的感性认识和感性联想，以更大地刺激顾客的购买欲望。所以风格陈列方法，它会将同一风格的不同品类服装集中、搭配在同一区域内。 3.风格陈列的好处 向顾客展示的不光是每件服装的款式，还传达了每种风格服装的搭配方法、潮流讯息及每种不同风格的生活场景，让顾客对服装产生更多的感性认识和感性联想，以更大地刺激顾客的购买欲望。 方便不同穿着风格的顾客，在同一区域内就可快速地找到多套适用于他的服饰。 方便门店伙伴更快速地帮不同着装风格的顾客找到适合的商品 方便门店伙伴更快速、更准确地做好连带推销 4.门店做风格陈列的操作步骤及方法 将全盘商品区分三大风格类别 风格一：商务休闲 风格界定方法：可在上班时穿着的服装。 此风格的上衣主要有：有商务感、端庄成熟的翻领恤衣和衬衣，也有小部分圆领恤衣。整体设计比较中规中矩、款式经典、简洁、没有夸张的设计。 搭配此风格的裤子：有中线的休闲裤、西裤、大众款牛仔裤 如以下图均为商务休闲风格的服装 风格二：运动生活 风格界定方法：没有商务感觉、不太适合上班穿着。服装整体板型较宽松，或有带运动感觉、户外服装的感觉，适合工作外的休闲时间或运动时候穿着。 此风格的上衣主要有：polo衫、彩条T、时尚感不强的圆领T 搭配此风格的裤子：有运动感觉的休闲裤、牛仔裤 如以下图均为运动生活风格的服装 风格三：时尚前卫 风格界定方法：款式、花案、色彩上比较个性张扬，时尚感稍强，服装感觉年轻，不适合商务场合穿着。比运动生活类的服装更显时尚。 搭配此类风格的裤子：修身的休闲裤、时尚感强的牛仔裤 如以下图均为时尚前卫风格的服装 确定三类风格的陈列位置及陈列面占比 判断此三类风格商品在本店的销售排名 为卖场中的各类高柜按产生销售量进行排名 本店销售量最大的那一风格商品应展示在产生最大销售的区域，销售量最小的那一风格展示在销售最弱的区域，以此为确定陈列位的方法。 判断三类风格商品的销售占比，以此来确定三类风格商品在卖场的陈列面占比。 确定各橱窗、入口展台的陈列风格 橱窗达到2个以上的店，最主销的风格商品应展示在最主要的橱窗。靠高柜附近的橱窗应展示和此高柜一类的风格。 单个橱窗的店，橱窗应展示当店最主销的商品风格。 入口展台上的服装应展示当店最主销的商品风格。 确定各橱窗、展台、店中模特、磁石点、及所有正挂的服装 销售量排较前、且有当地常用码数库存的服装，先展示在橱窗、展台、店中模特、磁石点及所有正挂。其他销售量排较后或库存不足的的就展示在侧挂中，销售最弱的款或断码严重的展示在中岛柜。以此方法来确定各展示位的服装款式。 确定各高柜中做组合搭配、叠装的商品 搭配在高柜中的裤类必须满足：能与它所在的侧挂通上的服装相搭，且与附近本风格柜上的正挂商品搭配最少达2款。 高柜中的叠装商品必须是当柜中商品的库存，不得摆放其他商品。如下图所示： 依据各高柜确定附近中岛柜的商品 确定完每个高柜的商品，就可确定与其邻近的中岛柜上的商品。每个中岛柜展示的商品应是离其最近的高柜上的同类商品、库存码数或是可相搭配的商品。如下图所示： 贴几张按风格陈列方法做好的卖场效果图供大家参考 商务休闲区域： 运动生活区域： 时尚前卫区域： 商务休闲风格的橱窗： 时尚前卫风格的橱窗： 时尚前卫风格的中岛柜： 督导部 2010-5月