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一个新药推广方案 本文由isazue贡献 市场推广方案 *****市场推广方 案 总论部分 1,市场调研部分 ⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布) ⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式) ⑶价格分析,医保分析,招标分析 ⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式) ⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库) 目的:结果趋势并为 SWOT 分析提供素材要素 2,SWOT 分析 4P 分析目的预测该产品的市场潜力,从而决定策划方案. 3,市场推广方案部分 Where Are We? 我 们 在 哪 里?- 分 析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么) Where do we want to go? 我 们 要 去 哪 里?- 目 标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标) How can we get there? 我 们 如 何 能 到 达 那 里- 策 略(近期上市前要做的工作,中期占领市场 策略,远期生命线的延长策略.) 1 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 市场推广方案 正文部分 疾病概述 过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所 发生的异常反应,发作较急促,多在 1～10min 后出现,但也有在几日后出现的.敏疾病的 发病率大约占人口的 20%,各个年龄段都有可能发生,但过敏疾病可能有遗传因素.常见 的过敏疾病多为 4 种,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,过敏性紫癜. 过敏性鼻炎.指鼻腔黏膜对某些特定过敏原,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激, 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应. 临床上一般分为常年性和季节性两型.常年性 过敏性鼻炎,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食 导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素 等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;温度变化等.季节性过敏性鼻炎,常发生于某季节, 季节间发病率有明显差异.过敏性鼻炎的病征多为鼻痒,鼻塞,打喷嚏和流清涕.因为与感 冒病征极为相似,故多被患者误认为感冒,从而延误治疗.过敏性鼻炎长期未能根治,有可 能造成鼻窦炎,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病. 抗过敏药的分类: 现在主要分为 4 类: (1)抗组织胺药,为常用的抗过敏药.近年,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚 至被称为第三代抗组胺药.如***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强, 无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点. (但国外文献不支持) (2)过敏反应介质阻滞剂,也称为肥大细胞稳定剂.如***,黄芩苷 (3)钙剂. (4)免疫抑制剂. 抗过敏药市场容量分析 据统计我国过敏性疾病的发病率高达 37.3%.其中,患过敏性鼻炎的病人已经达 1%～ 2% ,最高可以达到 4%;估计过敏性皮肤病的发病率在 3%以内;哮喘总发病率为 2%,而 东南沿海高达 5%.随着大气污染越来越严重,患过敏性鼻炎和哮喘的病人将有上升趋势. 一些不合格的装修材料,油漆的使用,和不合格的化妆品流出市面,使到患过敏性皮炎的人 转趋增多. 而且大多的过敏性皮炎患者都去自行买药,专家估计患者从医院看病后买药的不 2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 市场推广方案 到一半,所以该类药的潜在患者还是很多.预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升. 2005 年抗过敏药(不含免疫抑制剂)的市场销售为 34 亿元,比 2004 年的 29 亿元 2 有稳步的提升.未来几年,一些专利药的专利期期满,国内仿制药进入市场,和部分处方药 向非处方药的转变, 这两方面都会令过敏药的销售市场继续上升.由于部分处方药向非处方 药的转变,估计未来抗过敏药市场的构成,非处方药的市场份额将会有所上升. 按每年增长 14%~15%左右的增长率计算,2007 年的抗过敏药在 45 亿元左右.根据*** 数据库数据测算,处方药销售 2005 年约 10~15 亿元,2006 年 15~18 亿元,2007 年处方药 18 ~20 亿元.统计 2006 年前 20 名销售抗过敏药厂家,外企 10 家,国产 10 家.且外企占约 80%份额. 2006 年医院处方药前 15 位分析 前15位抗过敏药销售 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 金额占比 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 芬 汀 汀 汀 啉 定 嗪 定 汀 嗪 碱 替 定 媒 啶 利 普 异 他 斯 斯 斯 唑 利 他 利 那 斯 黄 雷 替 唑 巴 卓 甲 酮 洛 非 匹 替