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南阳美园景观水体富营养化治理有限公司 计划书内容 一、公司简介 二、公司目标 三、市场和竞争 四、营销战略 五、投资分析 六、风险分析 七、投资评估经济效益分析 八、项目总结分析 一、公司简介 南阳美园景观水体富营养化治理有限公司致力于景观水环境的改善研究，主要应对日趋严重的景观水体富营养化现象，立志成为一家能够提供广泛专业顾问、设计服务、工程成套、托管服务的公司 一、公司简介 技术说明： 水生动植物修复技术。利用适合相应湖体环境的水生动植物及其共生的微环境，来去除水体中的污染物质。水生物在其生长期间可有效吸收与富集水中和底质中的营养盐，起着“营养泵”和“营养库”的作用。合理构建并维持水生物的生物量，可转移出氮、磷等营养盐，各类漂浮植物、浮叶植物、挺水植物和沉水植物等水生植被的恢复和重建可有效分配水体营养盐，避免单一优势种的过度滋生，保持水体净化能力。 一、公司简介 一、公司简介 二、公司目标 目标——努力使本公司逐步占领对景观水体富营养化治理要求较高的高端市场，在进军国内市场的前提下努力开拓国外市场 初期（1～2 年） 在企业创建初级阶段，我们的目标是从南阳走向江南。将产品打入华南市场，使生物治理方法逐步替代传统的高投入的微生物药剂方法。提高公司知名度，树立品牌形象，逐步在华南建立健全的销售网络。 中期（3～5年） 由于在华南市场已打下了坚实的基础，企业算是小有名气，公司的服务体系已基本走向成熟，我们开始走出华南，向更广阔地区销售本公司的服务。直击华北、华中，到第五年建立覆盖全国的销售网络。根据销售趋势，扩大公司规模，力争在第五年市场占有率达到 25%，与此同时，加强企业内部文化的建设，为品牌打入国际市场做好准备。 长期（6～8年） 将“生物治理水体富营养化”的技术高端化，加强企业的质量和销售管理。在此基础上，研究与其相关产品或服务，使其能够应用到更广阔的领域，参与国际竞争，把公司理念推向世界舞台，拓展海外市场空间，力争在十年内成为国际知名企业。 三、市场和竞争 市场前景：绿色环保行业作为二十一世纪的新兴行业，无疑具有广阔的市场前景，21世纪的国际、国内两大市场，将是一个逐步向“绿色”演变的市场 ，环保型产品将日渐占据市场的主导地位。 三、市场和竞争 市场背景： 我国湖泊总面积约7.43万平方公里，36%面积的水，85%体积的水体富营养化。90年代我国东部湖泊全部处于富营养化状态。由此可见水体富营养化为题的严重以及本公司巨大的市场前景。 据调察，南阳本市90%以上的景观水体都有或轻或重的富营养化问题，非常严重的影响了市容，而在农运会即将召开之际，这一问题更是应该受到我们的重视，普遍的富营养造成多种用水功能的严重损害，甚至完全丧失。 三、市场和竞争 市场竞争： （优势）：技术新颖，“无污染”适应社会环保要求，公司地址优越，南阳地区，市场大，没有竞争对手，更经济更实用。 （劣势）：新技术新公司，客户认知接受慢，管理经验不足，公司新建，不具规模，治理周期较其他方式稍长。 四、营销策略 市场选择： （1）一般市场，公园或小区 中景观湖泊河流的承包商 （2）特殊市场，隶属于国有的大型湖泊和河流。（如白河、丹江水库等） 四、营销策略 营销策略： 第一年扎根南阳，以公园水体为突破口，利用南阳即将举办的农运会，需要美化城市环境的机会，推广公司的业务，让人们了解治理景观水体富营养化的所带来的享受，站稳南阳市场； 第二年打入南方市场，抓住国家“南水北调”的契机，迅速扩大市场占有率，并调整营销策略形成行业的进入壁垒； 后期，在巩固原有市场基础上，逐步完善销售网络，打开全国市场，并为进军海外市场做好准备。 四、营销策略 营销方式： 营销策略组合 ： (1)品牌策略:品牌是企业的无形资产，我们预计将来绿色环保市场的竞争将是品牌的竞争，而品牌的树立需要公司的高服务为保障，高宣传、高促销为动力 四、营销策略 (2)分销策略:与客户建立“一对一”的保姆式服务，以南阳为总基地，面向全国设立服务网点，形成网络服务销售战线，促进公司发展。 四、营销策略 (3)促销组合 : (a)人员推销 (b)公关活动 (c)广告 四、营销策略 售后服务方式： （1）免费咨询 （2）技术指导 （3）定期回访 （4）免费客户服务热线 五、投资分析 五、投资分析 资金运用： （1）直接原材料费 （2）直接人工 费 （3）制造费 （4）其它各类费用 五、投资分析 银行短期借款（1年期）利率为 7.29%，长期借款利率为 6.15%（以12 年平均利率为准）。为了便于计算同时考虑到资金机会成本和投资的同险性等因素i取 12%（下同），此时NPV=858.40（万元），远大于零，计算期内盈利能力很好。 六、风险分析 （a）随着 WTO 的加入，