专卖店_货品分析.pptVIP

页码 3、解决办法 必须定期与不定期分析数据 以及按照相关流程进行现场检查监督相合 门店应加强商品缺货的控管 绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制 重点： 动销率100% 动销率100% 1、说明的情况： 从数据的表面上看，该类商品存在滞销， 至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。 　　 　　 A、品种过多，特别是同质同类品种过多。 　　 B、进货品种的结构有问题。 　　 C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。 　　 D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。 　　 E、虚拟库存过多。 　　 动销率100% 2、产生的原因： 甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门 店不好销售。 甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售。 2、我们应该要了解…. 销售不佳的原因 促销不力 品牌吸引力差 同质商品太多 员工销售技能弱 陈列不佳 价格偏高 1、首先应该找到销售不佳的原因 2、再进行该品的淘汰或者退货。 3、我们该如何做？ 4、具体实施办法： 做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的  需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努 力做到品种对路数量恰当。 调查 市场状况 消费习惯 消费心理 第一步： A、调整不动销商品的陈列布局； B、更换不动销商品的陈列位置； C、增加陈列量； D、加大不动销商品的促销力度； E、改变不动销商品的营销策略。 　　 4、具体实施办法： 第二步： 结合市场调查调整不动销商品的销售价格 利用价格杠杆促销。 　　 4、具体实施办法： 第三步： 如果确定某单品数月内动销数为零， 采取了一定的促销手段后仍无起色， 就应考虑退货。 　 通过综合数据分析，加大退货力度。 4、具体实施办法： 第四步： 及时调整虚拟库存和增加适销库存　　 4、具体实施办法： 第五步： 在经营前期的合同洽谈期就应考虑 商品库存周转情况，与供应商提前制定不 动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风 险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。 5、心得体会 森马集团·温州市森马童装有限公司 * 森马集团·温州市森马童装有限公司 * * * LOGO 本次分享的内容 教您做货品分析 关闭手机 积极参与 放松心情 遵守时间 课堂要求 培训须知 您是否遇到以下这些问题？ A、很想找一个独特的利润大的产品一直在找到现在也没有 找到？ B、一年下来基本没有什么利润，搞不好还亏？ C、卖一个是一个，不卖也不知道如何办？ D、利润越来越低，如何办？ E、人工房租越来越大，利润空间越来越小了 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 什么是货品管理？ 订货 上市 规划 分析 总结 库存 处理 补货、整合 、促销 货品 推广 货品 分析 货品 分配 “货品” 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 什么是货品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 阶段分类 货品分析的重要性： 提升货品动销率 达成销售目标 什么是货品分析？ 困 惑 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 怎样做货品分析？ 从产品上市 到下架的整个过程 进行各个阶段存在的问题 通过分析工具 对货品进行分析。 货品分析：导入期 占有市场份额 品牌的影响力 重要性：： 类别及单品的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 货品分析：导入期 货品分析：成长期 店铺规划货品推广及备货新品的利润高峰期 重要性：： 畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单品的推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成长期 货品分析：成熟期 货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期 重要性：： 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单品存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单品及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成熟期 货品分析：衰退期 提升动销率 新品上市的动作安排及规划 重要性：： 类别及全场清仓. 库存情况 货品分析：衰退期 分析关键点：： 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品整合的目的 满足销售需求 优化