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相信每个人对刚才的广告都很熟悉，甚至绝大多数的人都可以把它重复的差不多，这则广告以“恶俗”而闻名于世。广告中的老爷爷老奶奶紧跟着国家的教导—“与时俱进”，在掌握了草裙舞之后，他们还学习了芭蕾舞，出国去印度转了一圈，甚至模仿起了迈克尔杰克逊。唯一没有改变的就是它的恶俗味。 在2012央视广告招标中，巨人集团以1.7亿投“恶俗广告” 。这代表什么呢? 在接下来的一年里，在《天气预报》这个时段您将继续承受着那两个可爱的不知疲倦的老头和老太太的折磨。 对此，巨人集团副总裁程晨回应道“广告形式还是老样子，很对不起全国人民，要说抱歉。年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。” 史玉柱的广告营销策略 首先，脑白金的广告与竞争者的有很大不同。 其次，脑白金的产品定位则明显不同。 最后，中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯，这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。 2006年北京四通集团以27亿购买了脑白金股份 四通的董事长段永基曾说： 脑白金就技术含量来说什么都不是，而不 是白金的东西卖出了白金那才是真本事。 准确的定位营销 ---宝马案例分析 宝马汽车的市场研究分为四大步骤： 将市场潜力定量化 理解消费者 确定产品项目 把握市场进入时机 一、将市场潜力定量化 宝马将汽车分为豪华车、一般轿车和轻卡。在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到690万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4145万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。总的来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。 而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量将分别增长到54万辆、1258万辆和420万辆，分别增长69%、35%和32%。其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆，增长35%。 一、将市场潜力定量化 宝马的第二个重要的市场结论可以得出：日本、中国大陆、东南亚6国对豪华轿车的需求，是所有汽车品种中最具增长性的，日本的市场基准水平高，而中国大陆和东南亚6国的增长空间十分巨大！ 二、理解消费者 首先，对消费者进行社会地位的分层，根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。 其次，对消费者的价值观进行研究。传统价值观的核心要素包括：家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等；现代价值观的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。经研究可以知道，豪华轿车的消费者都处在社会的高层，但其价值观可能传统，如传统企业家，看重的是空间宽敞、后座舒服、安全、耐久；也可能是现代价值观，如新兴企业家或新的职业精英，他们看重的是空间宽敞、车辆设计、个性、科技。 此时，宝马可以给自己定位，而且是针对竞争对手进行定位了：宝马和奔驰一样，都面对处在社会高层的消费者，两者具有一定交叉，但奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能力和活力。 三、确定产品项目 宝马针对亚洲市场分析了哪些产品是高度聚焦的？哪些产品是低聚焦的？ 结论是：宝马轿车和运动型多功能车(SUV)是高度聚焦的，Mini系列的产品是一般聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。 四、把握市场进入时机 宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段，首先是做独立进口商，其次是在当地建立全散件组装工厂(CKD模式)，再次是在所在国建立国内销售公司，最后才是在当地建立完整的生产厂。 谢谢！ * * 为了让大众牢牢记住自己的品牌，不惜背负上恶俗的名声。 这句话也话最接近商业的本质，恶俗广告背负什么样的名声并不重要，能把产品卖出去，带来滚滚财源才是企业的最终目的。 对比于汽车企业战略规划的内容：1、规定企业任务 2、确定企业目标 3、战略业务单位的划分 4、制订业务投资组合计划 5、制订企业的新业务计划 通过以上的分析，宝马的得出了第一个重要结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的两倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。 接下来，宝马对日本、中国大陆、东南亚6国三个汽车市场进行预测，方法同上。最后的结论是：这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%，其中豪华轿车的增长率依然是最高的，三种车型的增长率分别为轻卡32%、一般轿车127%和豪华车的129%。 在建立CKD工厂方面，宝马已经于1976年在印尼，1987黏在马来西亚，1989年在泰国，19