销售面谈2新.ppt

下载文档 降价啦

5
0
约 27页
2017-09-26 发布于广西
举报
版权申诉
保障服务

销售面谈2新.ppt

1、本文档共27页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

SDPS-1 2003/3 资深业务员培训课程系列—需求分析及成交面谈培训部 2003/3 * * SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部销售面谈话术分析及应用 SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部销售面谈的九个步骤分为九个教授段落讲授 SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部教授段落　　　　面谈步骤　　　　教学重点第一段　　　　　步骤一　　　　　自我介绍　　　　　　　　步骤二　　　　　建立良好　　　　　　　　　　　　　　　轻松的关系　　　　　　　　步骤三　　　　　道明来意　　　　　　　　步骤四　　　　　安排座位销售面谈步骤分析 SDPS ----- 2003/3 中国平安济南分公司第一营业区教授段落　　　　面谈步骤　　　　教学重点第二段　　　　　步骤五　　　介绍公司背景第三段　至　　　　　　步骤六　　　　资料收集第八段销售面谈步骤分析 SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部教授段落　　　　面谈步骤　　　　教学重点第九段　　　　　步骤七　　　　　重审客户的　　　　　　　　　　　　　　　　需要及预算　　　　　　　　步骤八　　　　　确定下次　　　　　　　　　　　　　　　　　会面时间　　　　　　　　步骤九　　　　　道明下次　　　　　　　　　　　　　　　　　面谈的目的销售面谈步骤分析 SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部注：由于步骤六（资料收集）是整个销售面谈的最重要步骤，背诵内容较繁复，所占的篇幅也较多，在学员手册中可看到步骤六的各小段落会在那一个教授段落中讲授。销售面谈步骤分析 SDPS ----- 2003/3 中国平安广州分公司培训部每一教授段落时间　：9分钟每一教授段落分为3个程序教授 ? 程序　　　　教授方法　　　　所需时间 1　　　　分段播放VCD　　　　2分钟 2　　　　分析此段理念　　　　3分钟 3　　　　学员背诵该段内容　　4分钟销售面谈步骤分析 SDPS ----- 2003/3