8月周末活动评估.ppt

C330周末促销活动 甜心时尚秀 开展时间：8月18日\8月19日 开展场次：济南苏宁、潍坊三联、济宁九龙 道具:促销台、临促服、背景板、易拉宝、礼品、330真机 目标任务量合理制定 4 1 2 3 济宁九龙—微博控 济宁九龙周末目标：6台；实际完成3台。 买赠礼品：抽纸； 厂家支持：临促服、厂促主推 客户支持：场地、C330真机 评估：强化临促C330话术，使临促更加专业，临促积极的给顾客介绍C330，取得了较好的作用；厂促积极的主推我司产品。 济宁九龙—微博控 主动体验真机的顾客众多，临促都专业耐心的做产品推荐！ 济宁九龙上货以来，不负重望，取得了27台的骄人业绩，并争取了较多的厂家资源。 八一苏宁店—QQ控 八一苏宁目标：3台；实际完成2台。 亮点：八一苏宁第一次做到连续两天都有销量。实际完成2台！ 改善：周末3台销量的目标本来就不高，最后只完成2台。说明终端宣传工作还不是很到位，需进一步提高。促销员活动传导也不够到位！ 潍坊三联—QQ控 体验真机的消费者，才是真正的潜在顾客！ 济南苏宁店—QQ控 苏宁周末目标：4台；实际完成2台。 买赠礼品：拼图、冰杯、储物盒； 厂家支持：临促服、厂促主推 客户支持：场地、礼品乐扣三件套 评估：小礼品充足、临促专业。但是这个店内没有我司促销员，单一的依靠厂促无法达到我们的目标。后期继续与厂家协商NESS系统上促销员事宜。 场外临促活动，C330的形象非常显著！ 部署 每个区域都在终端投入自采礼品；物料制作到位。厂促提前充分沟通，获取大力主推！制定周末目标40台！周末完成27台。 亮点 临促对C330的产品知识了解充分，主动去给顾客介绍，扩大了宣传面。同时也为建立更多的潜在顾客打下基础。 改善 厂家的资源利用的还可以更加充分，需要继续努力去争取厂促的大力主推，提升我司产品市场占比！ 促销活动评估 周末两天销售27台，达成率68%， 厂促的主推力度不够大，对于T500的 冲击我们的力量有些薄弱。 厂促和我司专促的强力助推 临促话术的统一和强化，熟练 操作真机 区域自采礼品、自制展台、 展板、易拉宝 厂家支持临促服 制定每个门店的任务 分解到人，责任到 市代和促销员 实际达成分析 正促、临促培训 准备礼品、促销道具、真机 周末目标的下达 活动效果总结 谢谢大家！