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品牌模糊 如果说建材、家电行业品牌集中程度高的话，家具行业的品牌竞争还基本属于无序状态，大品牌过得很滋润，中小品牌也同样销量不错。 究其原因可能有两点：第一、中国家具市场需求巨大，消费者需求差异化严重；第二、家具行业进入门槛低，产品材质同质化、设计风格同质化、营销模式同质化严重，这些同质化在外行的消费者看来没有太多区别，但价格差却很大，因此导致消费者过于注重产品的外在表现，从而削弱了品牌意识。 以上原因导致消费者在选择家具时品牌的意识相对模糊，更多的是凭借专卖店和产品的外在表现决定是否购买。 家具行业与品牌需求 　　经过数十年的发展，国内已形成了广州、四川、温州、北京等产业集群，分别在红木家具、软木家具、金属家具等细分品类市场上享有盛誉，并且在上述区域产生了多家有实力的企业，无论是按哪种方式划分，在家具的细分品类市场上都已经存在大量的企业角逐。而且随着规模经济和竞争策略、执行力等各种经营因素的差异，企业之间的差距会越来越明显。 现代家具企业逐渐走向精细化、规模化和品牌化，我国本土的一些企业，由于门槛低，造成企业的创新与发展遇到阻力，形成一种低价的印象，而现代消费者的消费因素已经从价格转向品牌，因此，低价家具所拥有的低品牌价值势必会遭受大清洗。 　　随着消费者对家具品牌期待的增加，同时对产品的购买方式更加理性和成熟，大品牌所带来的消费费安全感、品位感，促使消费者更愿意选择此类产品，品牌化消费越来越集中，曲美、红苹果、全友、双叶、华日、联邦等知名品牌获得越来越多的亲睐。品牌越来越集中，消费者选择的范围也越来越集中。而一些中小品牌逐渐淡出市场，或者流向二三级市场，或者采用创新的产品和营销措施突破局限，跻身于更高的竞争平台。 　　在国内家具市场，据有关专家统计，目前尚未有超过市场份额1%的企业出现，造成这种现象出现的原因是家具行业的艺术性高于功能性，这一点，与家电等行业有着巨大差别。所以，如果家具企业想要做大，必须从品牌上下功夫。 在二三级市场上，由于其消费能力和消费意识的局限性，品牌的认知度较一线市场弱，但品牌化消费的意识正在逐渐强化，大品牌正在开始重点投入，区域品牌将面临更加严峻的考验；而一、二线品牌围绕区域市场的争夺、二三线市场的争夺将更加激烈。但随着国内消费者品牌意识的增强，大小品牌的融合或者说小品牌遭遇大品牌收编、或者市场遭遇更加严重的压缩，将成为越来越普遍的现象。市场呼唤创新、呼唤效果。 中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条： A、提高质量和工艺水平 B、降低生产成本 C、增加品种和样式。 但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。 冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。 怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。 主要有以下几种： 1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商城场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占绝大多数。 2、由经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的产品。 3、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。 4、百货公司开辟场地经营家具。 5、以招投标方式进行的家具定货。 家具行业状况 一、我国家具市场现状： 1、家具消费需求总量大： 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示，中国城乡家庭约有1.6亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是800亿元。 此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。 2、家具销售呈现明显区域特征： 目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。 临沂处于华北销售市场，无论从款式上，还是从品味及消费理念