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说明话术 要　点－－ 三五年快速积累财富，可用作子女教育、婚嫁、创业金，也可以当成自己的养老金，方便、实用！ 存1万以3万元/5万元为基数给您分红，十年利滚利，额外还加一块终了分红，收益挺不错的！ 提供双倍意外保障，保5万给10万元，有身价！ 所有收益都不用交税，银行利率涨了不用办转存手续，股市好了也能跟着受益，风险还没有那么高，挺好的！ －客户篇 疑难解答 －客户篇 十年以后才能领，期限太长了吧？ 所有的理财产品，肯定都是投资时间越长，收益越高。 这个产品就是帮您把现在手头的资金强制积累、规划未来生活用的，现在是您缴费能力最充足的时候，也是最不缺钱花的时候，对吧？您短期内把钱取出来，十年后就不要用钱了吗？我们得把钱留到最需要用的时候。 在长达10年的时间里，您还可以一直享受2倍的意外保障，保障时间长，您总不会觉得不好吧？ 疑难解答 －客户篇 分红是不确定的，攒不了多少钱！ 分红不固定正是这个产品最大的优点，银行利率是固定的，挺稳妥吧？但您看现在市场变化多大呀，银行一直在升息，每次一升息，存款不管是放着不动，还是取出重存都不划算，外面资本市场再火爆，跟存款也没什么关系。分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市、债券、大额协议存款、基础设施甚至海外投资，又是专家理财，这样可以通过分红把灵活地、持续最大化地把公司的经营效益分给客户，多好呀！ 红双喜这个品牌的产品01年就开始卖了，几年来的分红水平在同类产品里都是最好的，07年的分红刚刚公布，几年前买的客户，现在都觉得挺划算的，好多以前的客户对这个新产品也挺有兴趣的，也想再买呢！ 疑难解答 －客户篇 后面没钱交了怎么办？ 这个产品本来就不用交多少年，三年没问题吧？五年呢？以后花钱地方多，现在必须得让自己强制攒点钱。 我已经买了不少保险，不想再买了。 您已经买的是什么样的保险产品？我们这款产品主要是帮客户理财，强制积累，规划人生，有事管事，没事攒钱，收益还不错，投资保障两不误，真的挺好的！ 我过一阵子再买吧。 也可以啊，不过早买早收益！（如有促销活动）您这二天购买，还可以参加我们公司的活动呢，过二天活动就结束了！ －客户篇 促成话术 您是每年存一万还是三万？ 您是给孩子办还是给自己办？ 根据您家庭的情况，我建议您先办＊＊万元看看，回头觉得好了可以再买。 －以30岁客户2003年8月购买红双喜D款产品为例，五年领取平均年收益率达到3.71%; －即使不考虑2007年度的二次特殊分红因素，以30岁客户2002年1月1日购买红双喜D款产品为例，五年领取平均年收益率达到2.71%; 无论在是否考虑特殊分红因素的情况下，红双喜D款产品的回报率均在业界保持领先。 工商银行一直是新华公司的战略合作伙伴，2009年11月，双方高层领导进行会晤，进一步明确了双方的战略合作地位，并提出2009年双方要进一步扩大合作范围、深化合作力度。 2009年，我公司提出将工商银行作为我公司的第一重要合作伙伴，提升工商银行在我公司的业务占比；同时工商银行在2009年计划代理保险市场份额位居业界第一，通过专属产品合作能有效配合工商银行提升业务份额、巩固市场地位，实现发展目标。 基数高 分红好 功能全 使用活 这里财宝太多啦！ 优势卖点 王先生30岁，2002年9月30日购买红双喜D款100000元， 2007年9月30日满期后觉得收益不错，继续持有，续保1年后收益如下： 王先生续保红D1年的收益可达到7526.59元，即相当于他持有一年的收益率达到6.63%!收益相当不错！6年平均下来年均收益率可达到3.51%！ 6.63% 121079.89 506.76 4392.27 2556.11 1713.87 122 122297 续保1年 2.71% 113553.30 2877.57 5475.73 　 1204.19 　 105200 满5年 　 　 　 4271.54 　 1083.88 　 105200 满4年 　 　 　 3187.67 　 1073.15 　 105200 满3年 　 　 　 2114.52 　 1062.52 　 105200 满2年 　 　 　 1052.00 　 1052.00 　 105200 满1年 年平均收益率 满期领取/退保金额 终了分红 累计年度红利保额 特殊红利保额 年度红利保额 特殊红利保额 基本保额 保单满年度 案例二——红双喜D款续保1年 案例演示 *07年两次特殊分红源于资本市场的优异表现，未来的特殊红利分配不确定，将根据市场情况发生变化。 教育养老任意选 婚嫁应急供参考 功能全 教 育 金 养 老 金 婚 嫁 金 应 急 金 使用