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一、医药行业及哈药集团有限公司概述 （一）医药行业概述 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用　工业十多年来，实现了从手工作坊式生产到现代化工业生产的大变革。从生产手段、生产方式、生产环境、生产管理到成品包装、剂型等，都发生了显着变化，一派现代风貌。从中国医药工业现今的发展情况来看，中药注射剂将是产业发展的一个重点方向。换个角度说，未来的发展趋势的重点也将落脚在此处。随着国民经济的快速增长，以及人口的持续增多，人口每增长1%，药品就要消耗3.75亿，预计在2020年我国会成为世界第一的医药消费市场，按照深化医药卫生体制改革的总体要求，我国医药行业将以结构调整为主线，加强自主创新，促进新品种、新技术研发，推动兼并重组，培育大企业集团，加快技术改造，增强企业素质和国际竞争力，通过五年的调整，使行业结构趋于合理，发展方式明显转变，综合实力显著提高，逐步实现医药行业由大到强的转变。新药创新基础薄弱，医药技术创新和科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成，医药科技投入不足，缺少具有我国自主知识产权的新产品，产品更新慢，重复严重。化学原料药中97%的品种是仿制产品。老产品多、新产品少；低档次与低附加值产品多、高技术含量与高附加值产品少；重复生产品种多、独家品牌少。有些产品如庆大霉素、扑热息痛、维生素B1、甲硝唑等制剂有几十家甚至上百家企业生产。2007年，集团2007年营业收入首次突破120亿元大关，达122.8亿元，同比增长22%；利润首次突破10亿元大关，达10.36亿元，同比增长32%；出口创汇首次突破1亿美元大关，达1017亿美元，同比增长120%；品牌价值首次突破130亿元大关，达136.81亿元，两年内升值30亿元。利润和销售收入指标分别在全国医药工业企业第一、二位。经营规模实现历史性跨越，首次跻身世界制药50强行列。在国家商务部公布的中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名。哈药集团控股的上市公司——哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司——哈药集团三精制药有限公司高居最佳成长性上市公司50强医药类公司首位。哈药集团品牌经营战略放在集团整体经济工作中的核心地位，以品牌经营的不断充实和创新发展来拉动集团整体经济工作再上新高度，以不断调整提升各企业品牌产品、品牌企业的经营策略来促进集团整体品牌经营战略的稳健发展。哈药总厂“哈药牌”系列抗生素产品，持续多年的市场份额增长，哈药三精集团化品牌化经营的不断深入，哈药六厂企业品牌与产品品牌的统一优势及“新迪”品牌品种的强势推广，哈药中药、世一堂的中药品牌资源整合化发展，哈药生物单品种细化的强势经营策略，哈药疫苗的国际化的大品牌强强联合，哈药商业现代化物流的规模经营领先优势，为确保哈药集团全年业绩再创哈药集团整体快速稳健发展的新成果奠定了坚实基础。哈药集团品牌经营战略，以哈药集团品牌为核心，不断强化哈药集团品牌与各企业品牌竞争的整体优势，不断用哈药集团品牌打造更加强势的大品牌产品，提升集团规模优势产品中品牌产品的规模优势，不断用“做地道药品、做厚道企业”的企业宗旨来充实哈药集团品牌的百年基业，不断用“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念来开创哈药集团品牌经营战略的新纪元。过与国内外强势企业强强联合方式，结成战略联盟，扩大经营规模、拓宽经营范围、增强企业的核心竞争力，把核心产业做优、做精、做强。以东北区域市场为龙头，华东区域市场开发为重点，以城市市场为中心，农村市场为突破口，全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化、集约化经营之路。在销售渠道选择、渠道运作方式、渠道构建类型、渠道角色关系等方面，实现新突破。从随意性的选择渠道，转变为规范系统招商行为从粗放渠道管理方式，转变为集约化渠道经营；从纵向长链式类型渠道，转变为渠道扁平化建设；从传统的代理商制，转变为战略合作伙伴式关系。2008年月25日，哈药集团股份有限公司获得直销经营许可证，2009年12月1日，哈药直销开始试运营。哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县从事直销活动。在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。而按照有关规定，哈药直销只能在黑龙