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* 康师傅芒果汁活动SOP 企划部 2011年4月28日 ●以大量试饮提升消费者初次品尝率 ●口味延伸,满足消费者口味需求 ●差异化口味,提高消费者品牌好感度 ●6月第1-2周 ●KA室外/繁华商圈 ●大型/中型/MINI型CP 推广说明 活动目的 活动时间 活动地点 活动方式 ●PET450芒果汁+PET450菠萝汁 推广品项 KA室外 繁华商圈/步行街 通路 大/中型CP(试饮+买赠) 迷你型CP(买赠) 活动形式 必须冰镇试饮 试饮须有托盘 促销员需戴手套 两名促销员:分别执行试饮+后台操作 试饮要求 推广说明 推广形式 促销员着装规范 男促销员穿男款促销T恤,头戴白色促销帽,下身蓝色牛仔裤,着白色球鞋或运动鞋,白色鞋由促销员自备 白色促销帽 男款康果汁T恤 女促销生员身穿白色T恤,外套康果汁吊带裙,着白色长靴,头戴MINI博士帽,长靴由公司提供,可因户外温度自行调整成白色帆布鞋白色T恤促销员自备 白色长靴MINI博士帽 女款康果汁吊带裙 标准照片 着装要求 配件 促销服 产品简介 活泼直率,热情、爽朗且自我主张强的个性派女孩 明目:芒果的糖类及维生素含 量丰富,具有明目的作用 美容:芒果含大量的维生素, 滋润肌肤 降低胆固醇:芒果汁中维C较高 利于防止心血管疾病 芒果汁的功效 香芒达人 芒果由原平面切面改为切块状水果表现,增添了食欲感 水果表现 理性 感性 备注:促销员培训时向其介绍此产品知识,便于促销员活动时与消费者进行沟通 ●康师傅芒果汁,热情上市!香甜顺口,欢迎品尝! 康师傅菠萝汁,酸甜爽口,香气馥郁! 凡购买康师傅芒果汁、菠萝汁2瓶即可获赠达人欢乐杯1个! 达人欢乐杯 活动赠品 促销话术 试饮品项:PET450芒果汁 试饮时间:可依各地人潮高峰时段进行试饮 试饮资材:试饮托盘、试饮一次性手套、试饮杯、垃圾桶、抹布 试饮量:试饮杯标准的2/3(芒果汁在饮用达到一定量时,消费者口感接受度高) 试饮要求:A、试饮品必须冰镇(现场使用冰桶,用冰水混合物对产品进行冰镇) B、消费者试饮时,促销员应与消费者进行理性沟通,延长 消费者试饮的时间,令消费者对芒果汁口味逐渐产生好感 C、干净的抹布用于擦拭冰桶内取出的冰镇产品 D、现场统一用空箱皮内套塑料袋制成垃圾桶 E、现场执行5S管理 试饮执行标准 大型CP 排面按照1:1的比例陈列芒果汁、菠萝汁,至少三层产品 香芒达人和帅菠达人用于活化现场氛围 现场可以摆放一些新鲜的芒果和菠萝进行烘托 现场布建主旨:现场凸显达人专家在精心挑选水果,以突出康师傅果汁是严选素材,传递康师傅果汁是“好喝的水果” 情景区域 情景名称:达人乐园 活动目的:增加消费者的互动,加深消费者对于本品的印象度 主旨:将果汁达人与对应的达人性格相结合,引导消费者与产品建立对应关系,提升产品附加价值,提升消费者对于果汁达人的好感度 场景介绍:现场布展以水果造型,色彩应用来营造自然氛围,提升视觉感染力 中型CP 排面按照1:1的比例陈列芒果汁、菠萝汁,至少三层产品 香芒达人用于活化现场氛围 现场布建主旨:现场凸显达人专家在精心挑选水果,以突出康师傅果汁是严选素材,传递康师傅果汁是“好喝的水果” 迷你CP 排面按照1:1的比例陈列芒果汁、菠萝汁,至少三层产品 广宣及资材进度 4.15发货,陆续到各所 康果汁欢乐达人杯 已到各所 康果汁促销服 4.30发货,预计5.10到厂 康果汁四角亭 预计5月初发货 康果汁太阳伞 CP资财进度 4.27打样,5.6到工厂 海报 4.25打样,4.30到工厂 货架插卡 广宣 谢谢!
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